整合市場優勢 做大“北閥”的閥門產業 --訪北京市閥門總廠（集團）有限公司

     在秋高氣爽的一天，我們來到位于有著800多年都城歷史的文化名城―北京南郊的北京市閥門總廠（集團）有限公司，走進這家被譽為“閥門專家”的又具有50年歷史的骨干品牌企業，就被現代化規模廠房所吸引，來到寬敞辦公大樓和生產廠區就能感受到我國閥門行業規模型企業的濃厚實力，在廠區和生產車間也呈現出產銷兩旺、企業快速發展喜人的景象。近幾年他們穩步發展，尤其在組建集團后，企業闊步發展，在做大做強優優上邁出了可喜的一步，已躋身我國閥門行業前10強行列。

圖為北京市閥門總廠（集團）有限公司總經理陳金普

     北閥聲譽 領先行業前列
     北閥總廠有著悠久的發展歷史，也經歷多年的錘煉，尤其經過近幾改制企業煥發了新的活力，充滿了一片生機，企業的綜合實力和企業知名度得到了迅速提升，企業“京”字牌的閥門產品也成為行業中一塊聲譽卓著的“民族品牌”，而且發展速度之快，吸引了行業的眼球，更讓同行引人注目。筆者近期趁參加北京流體展會之際，特地走訪了這家集團。
     集團公司常務副總林瑞義和北閥總廠研究所所長張清雙接待了我們，并為我們作了企業發展的簡單介紹，據了解：這家公司前身為北京閥門總廠，成立于1952年，是原國家機械工業部制造高中壓閥門及蒸汽疏水閥的大型國有重點骨干企業，已有著50多年生產各類閥門的歷史和輝煌的業績，其知名度和實力在我國閥門行業內名列前茅，是中國機械500強企業、中國閥協副理事長單位。
     2003年，公司進行了體制改革。為拓展發展空間，公司由城區搬遷至大興區龐各莊工業開發區。改制后的公司，重新煥發了青春，增強了活力，標志著企業第二次輝煌的開始。目前公司占地面積80多畝，在同行業率先通過ISO9001：2000認證、ISO14001認證、API認證、壓力容器安全認證、挪威船級社認證等。多年來，以其一流的企業管理與民族品牌產品質量成為中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司、國家電力公司等單位物資供應網絡成員、中國通協會員單位。擁有50多年歷史的“北京閥門研究所”，閥門研發取得了累累的科技成果。
     目前集團公司現有員工1100人，其中工程技術人員84人，全國銷售人員380人。實行總經理領導下經理負責制。管理結構設有：總經辦、綜合部、生產部、財務部、研究所、質檢部、銷售部以及北京市金萬利投資有限公司等，并在全國各地設有銷售處。
     集團公司擁有精良的制造和檢測設備。各種金屬切削設備數百臺/套，引進數控機床、數控加工中心等大、中、小型設備，建有CAD閥門設計中心、新產品開發中心。產品注冊商標為“京”字牌。主要生產閘閥、截止閥、平板閘閥、蝶閥、球閥、API閥門、疏水閥、氧氣閥、緊急切斷閥、中國天燃氣特色閥等10大類518個系列2918個規格，工作壓力為1.0Mpa-42Mpa、Class150—3500Lb；工作溫度為-196—570℃；材質有鑄鐵、碳素鋼、合金鋼、耐熱鋼、不銹鋼；主要產品執行國家標準及API、ANSI、JIS、DIN、MSS、ASME、BS等國外標準。強度試驗及密封試驗裝置13臺，疏水閥試驗裝置及緊急切斷閥試驗裝置各1套，可測試通用閥門的密封性能及強度指標，蒸氣疏水閥的各種性能指標及緊急切斷閥的過流量等。設有化學試驗室、機械性能試驗室、金相室，可對金屬材料的機械性能、各種金屬元素進行分析和檢測，對金屬材料的微觀組織也可進行必要的分析和觀察。無損檢測室可進行磁粉探傷、超聲波探傷、著色等。對提高閥門產品質量提供了有力的保證，保證了所使用的各種金屬材料的化學成分的準確性。產品出廠合格率達到100%，產品暢銷全國31個省、市、自治區和港、澳及歐美、東南亞、中東、俄羅斯、南非等地區，廣泛用于石油、化工、冶金、化纖、城建、電力、水廠、建材、水泥等行業，部分產品打入國際市場。
     集團公司擁有一支高素質的營銷人員，他們的銷售網點和營銷足跡也遍布全國各地。在負責產品的銷售、質量跟蹤和售后服務的同時，還建立了顧客檔案和顧客信息反饋系統，并定時走訪客戶，征求用戶對產品的意見，公司根據他們提供的信息，及時調整產品的結構和經營策略，增強企業市場的應變能力。集團公司以高質量的產品，優良的服務贏得了國內外廣大用戶的信任，產品在全國各行業和國家重點工程都得到廣泛的使用。
     北閥總廠集團在50年風雨歷程中，走過了一條創業、發展、改制、再發展、輝煌發展的五步曲，使企業保持了旺盛發展態勢。

北閥總廠集團公司一角

北閥總廠集團公司行政大樓一角

     演變發展 再度走上輝煌
  　北京市閥門廠,成立于1952年，有著50多年各類閥門生產的歷史，50年發展中經歷了四個發展階段，艱難而曲折，坎坷與磨難，終于演變成今天的輝煌業績，也是催人奮進的一部前進發展曲，如今再度為我們創造行業傳奇故事。
     第一階段：1952年組建為北京暖氣材料分廠，后為北京市五金材料廠，當時的主要產品為衛生水暖件。1955年開始試制生產平行閘閥、安全閥、減壓閥、旋啟式止回閥、旋塞閥、調節閥等12大類，規格從6MM-500MM的管道閥門和管路附件。
     第二階段：1958年更名為北京閥門廠。當時產品品種達到310種,有高壓閥門,電動閥門等,口徑達到了1米。1962年與公私合營建中機器廠合并,產品結構由低壓閥門向中高壓閥門調整。1963年出口可鍛鑄鐵截止閥16800臺，同年研發脈沖式疏水閥。 1964年產品達37個系列，高中壓閥門產品量占總產量的80%。
     第三階段：1972年總部搬遷至蘆溝橋，職工達到1900人。1973年國家投資965萬元擴建，占地面積17萬平方米，年產高中壓閥門能力達5000噸，1978年在專業化調整中，由北京閥門廠升級為北京市閥門總廠，總廠人數3700人，主要生產設備458臺。1979年研發哈氏金球閥和低溫閥。1980年研發自由浮球式疏水閥和緊急切斷閥等。1982年成立362課題組，研發泵式，雙鋼片式、膜盒式三大類疏水閥，成立了144課題組，建造高參數疏水閥試驗裝置，同時研發波紋管式疏水閥。1984年與西德蓋斯特拉公司合作，技術引進雙鋼片式疏水閥。1985年承擔國家85規劃攻關項目研制成功4K產品。1985年--1989年先后研發彈性板閘閥、乙烯專用平板閥、專用耐磨閥、硬密封蝶閥等。1993年服從國家重點建設項目需要，搬遷回城內老廠區。
     第四階段：2002年，實施產權改革，更名為北京市閥門總廠有限責任公司。根據北京市政府的統一規劃，搬遷至北京市大興區的新址。2006年成立“北京市閥門總廠集團有限公司”，目前集團公司董事長辜文實和總經理陳金普。
     北閥總廠曾經的崢嶸歲月是經過幾代人的青春和血汗鑄就而成的。幾經轉變，往日的輝煌永久地刻在了歷史的豐碑之上。改制后的我們，如嬰兒般新生，健康茁壯成長，他們相信，以我們的滿腔熱情、青春和熱血在社會主義市場經濟浪潮中勵精圖治，開拓進取，將會再創一番偉業。又以嶄新的面孔展現在人們面前！為推動閥門國產化的事業添加新的動力！
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圖為北京市閥門總廠（集團）有限公司總經理陳金普

     整合優勢 擴大閥門產業
     在我們走訪中，進一步了解到北閥總廠，作為一家老牌企業，雖然走過了艱辛發展之路，但目前同行競爭尤其激烈狀態中，要保持良好發展態勢，這是擺在改制后北閥總廠新班子一大問題，集團公司董事長辜文實和總經理陳金普清醒地認識到，勞動力成本低所帶來的相對競爭優勢使我國閥門產品在國內外具備獨一無二的競爭力。但隨著經濟發展方式的轉變，閥門市場的需求也會發生根本性的改變。能不能抓住機遇，推進發展，是我們閥門行業能不能贏得主動、贏得優勢、贏得未來的關鍵所在。只有利用原有技術和設備優勢，通過優化組合，才能重新發展壯大。
     集團常務副總林瑞義說：北閥總廠在公司轉換體制后，集團公司董事長辜文實和總經理陳金普等新的班子在內部作了一系列改革舉措，實施新的經營理念：“北閥品質、鑄就永恒”，把發展重點放在整合市場優勢上，利用福建同鄉搭起的銷售平臺，在全國范圍內開展有效的銷售資源的開拓，并在全國各地設立了銷售網絡，把公司擁有58年輝煌歷史的“京”字牌品牌產品滲透到各個行業領域中，尤其主攻國家的重大工程項目，抓住國家重點發展能源建設和金融危機后國內保增長促經濟發展新開工的一些基礎項目良好機遇，在一些國家重點工程項目和一些基礎設施項目中屢屢中標，內部也作產品結構的調整，確保產品訂單順利交貨，整合市場資源釋放了強大的優勢，銷售額一路上揚，2009年公司銷售額達到4。5億元，今年2010年有望達到6億元，比前年大幅增長。
     經過近幾年的不平坦發展，北閥總廠這個曾一度步履維艱的企業，經過了一代又一代人的艱苦創業，公司從小到大，從弱到強，實現了脫胎換骨的轉變，位列我國閥門行業前10強的行列，其經營格局從立足中國擴大到多領域，產品多元化，如今北閥總廠在國內閥門市場風光無限、站在新起點的北閥總廠，頻頻亮相在國內外重要閥門展會和重要行業活動的聚光燈下，參與行業重大活動，論實力憑技術與國內外企業巨頭同臺共舞，展工藝、比技術、競服務，代表中國閥門較高水平的北閥總廠，不斷向同行展示著企業強勁的發展態勢。
     隨著地區化、集團化、全球化經濟的發展，市場競爭日趨激烈。為了競爭和保持良好的經濟效益，公司不斷努力提高自身的工作質量和能力，采用一系列系統的、科學的和透明的方式進行管理。堅持“質量第一、服務第一”，是集團公司永恒的宗旨。爭創中國名牌乃至世界知名品牌，打造出優質的產品質量和周到的售后服務，是集團公司全體員工共同追求的目標！
     激情與汗水成就了過去，理性和堅強鑄就未來。2010年將是北京市閥門總廠（集團）有限公司全新的一年，公司充分掌握核心技術，大力提升核心競爭力，走品種擴大、品種組合，走北京市閥門總廠（集團）有限公司的精品之路。

北閥總廠集團公司制造的大口徑蝶閥門產品

北閥總廠集團公司制造的閥門產品一角

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      北閥成功 在于人和氛圍
     “一個企業的成功，自有它成功的一面，不可能千篇一律。北閥總廠怎樣成長發展壯大，集團高層考慮的是怎么樣鞏固企業的團隊？必須培養一種精神，而這個精神就是所謂的企業文化，要讓人們感覺到，一進入北閥總廠，就能看到信心看到希望。制度是一個企業的法律，要治企先立法。企業的產品、規模、規劃必須和管理層以及員工捆綁，建立平等的多勞多得機制。對集團管理人員實行項目承包制，讓他感到企業是自己的；要讓員工付出就有所得，工資合理，并且工作心態愉悅?，F在的北閥總廠員工，都是已經有10年以上工齡的老員工。之所以能留住人才，是因為這種人性化的管理，北閥總廠的員工很自由，但也很自覺，這是因為既有輕松的氛圍，也有嚴格的評級制度約束。在對員工進行評級時，當個人的業績輸給別人時，自然心里會覺得慚愧，會努力迎頭趕上?！痹谶@樣的人才機制下，北閥總廠的人才管理很穩定，在人才機制的支撐下，北閥總廠著力于新產品開發，堅定不移地走產學研發展道路。目前正在開發用于國產化和一些重大工程項目的一些高端閥門產品。
     “在自主創新上，單一的產品研發成功并不重要，重要的是在共性技術上取得大的突破，這就要靠大批人才的支撐，因此，研發人才的培養非常關鍵，開放式的創新體系建設尤為重要?！?BR>     總經理陳金普認為：作為技術型企業，公司十分重視科技創新和人才引進，始終把技術創新作為提升核心競爭力的主要戰略方針。強化競爭優勢就是要從實際出發，不斷創新發展的企業文化和與之相適應的科學管理體系，建立自己的研發機構，形成自己獨有的產品特色。近年來，公司聘請了國內著名的閥門專家作為技術顧問，吸收并研究國外的先進技術，開發出替代進口的閥門產品，實現了從研發、制造、驗證一條龍的生產模式。在研究新產品的同時，受閥門國家標準委員會委托，參與閥門行業技術標準的起草工作，制定了相關國家標準及行業標準，為行業技術的不斷發展提供必要的技術支持，就是這種獨有的生產模式和優越的競爭優勢，確立了北京市閥門總廠在閥門行業的龍頭地位。
     北閥總廠領導層認為，企業魅力不在銷售額和利潤多少，在于人才是否源源涌入。企業實施自主創新戰略關鍵靠人才。而創新需要持續不斷的動力才能支撐未來。同時實現持續的自主創新，只有一批人、一代人是不夠的，它需要形成創新梯隊和團隊，更要培養一種創新文化和創新精神。他們提出了一個“將‘以人為本’植入企業發展基因”的新鮮理念。由于人和，如今活躍在全國各地一批銷售大軍也發揮了重要力量。奔波于全國各地，為他們開拓市場領域立下汗馬功勞。
     　在不斷提高產業發展、擴大市場份額的同時，更注重長遠的品牌建設。讓品牌為社會創造財富，為企業帶來利潤，提升企業競爭力。為保證這一目標的實現，自2004年改制以來，公司就建立了科學的品牌管理體系。在產品上狠抓產品質量關，嚴格按ISO9001管理體系的要求去控制整個生產過程，確保產品質量萬無一失。由于公司的不懈努力，在這種嚴格質量管理，多出精品思路的指導下，逐漸擴大了品牌的知名度，樹立了品牌形象，提升了品牌價值。2010年6月公司“京”字牌閥門榮獲北京市工商行政管理局頒發的“2009年度著名商標榮譽稱號”，連續幾年榮獲中國機械500強企業，成為中國閥門行業的領跑者。
     北閥總廠公司堅持把工作當成事業，把事業融入生命，堅持做一個有責任心的人，辦一個有責任心的企業，堅持品質是永恒的主題，認真是制造精品的基礎，堅持與經銷商和用戶同步發展，堅持經濟效益和社會效益相結合，親和、親近、親情的文化理念將伴隨著企業的發展而發展。公司一直致力于和經銷商、廣大用戶的同步發展，一個企業的發展壯大離不開社會各界特別是合作伙伴的支持，加強和廣大經銷商和用戶的聯絡，增進友誼，共同發展。他們堅信：北京市閥門總廠（集團）有限公司必將贏得更加輝煌的局面，明天發展會更加美好！
     （圖文/盛根林）
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北閥總廠集團公司制造的閥門產品一角

北閥總廠集團公司制造的閥門產品一角

北閥總廠集團公司生產車間一角

北閥總廠集團公司生產車間一角

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北閥總廠集團公司生產車間一角

北閥總廠集團公司制造的閥門產品一角

北閥總廠集團公司北京閥門研究所

北閥總廠集團公司制造閥門產品