張新岳和他的蘇州宇力管業公司 “智信嚴勇仁”五字譜寫“創業曲”

       在我國閥門管件行業中有一個從一名普通打工仔發展成為今天擁有數家公司的企業家，他就是浙江宇力管業有限公司和蘇州宇力管業有限公司董事長張新岳，他的創業歷程頗讓人感嘆，在生存壓力和致富夢想下，他不斷創業，期間又不斷受挫，奉承“智、信、嚴、勇、仁”五字創業信念，天道酬勤，不屈不撓，開創了大業，從一個小作坊發展成擁有浙江宇力管業有限公司、蘇州宇力管業有限公司、溫州市宇力封頭有限公司等三家公司的總裁，最終歷練成了一位成功的企業家。隨之他本人也被選為溫州龍灣區閥門協會常務副會長、龍灣區工商聯執委、龍灣區青年企業家協會副會長、龍灣區慈善沙城分會副會長、沙城商會副會長等職。
       日前，筆者來到蘇州吳江市經濟開發區的蘇州宇力管業有限公司，走近這位頗具傳奇色彩的人物，理清他二十多年創業歷程。盡管張新岳多次表示，自已不算成功，只能算小有所成，但其在創業過程中表現出來的獨特眼光、前瞻性以及韌性，卻散發著一種獨特的魅力。他從兩次創業失敗一無所有，但卻毫不氣餒、滿懷信心的走自主創新、艱苦創業的道路開始，走過了一條坎坷而曲折艱難發展之路。從溫州創辦第一家企業起，走向了溫州、蘇州跨地域發展、高科技規?；l展的道路。產品不僅暢銷全國各地，成為同行業一個打得響的品牌產品；而且走出國門，遠銷海外，在國際市場也享有良好的口碑。他的創業業績，值得我們閥門和不銹鋼件同行的深讀與借鑒。

              圖為蘇州宇力管業有限公司董事長張新岳

       認準創業路 100元起步發展
       讓我們把目光投向25年前的一幕，張新岳出身在溫州龍灣永興下興村一個普通家庭。1987年，年僅18歲的張新岳初中畢業后沒有繼續求學，而是像當時永興多數年輕人一樣的選擇了做學徒學習車床技術。腳踏實地的張新岳吃苦耐勞，認真好學，勤奮鉆研，短短的幾個月時間里，掌握了車工的基本技術，深得師傅厚愛，按照慣例，逢年過節，師傅要賞紅包給學徒。第一次踏入社會的張新岳在心里盤算著師傅給的紅包多少？以自已的勤奮至少應該有200元吧？可是，當他接過紅包時，才發現里面僅100元錢，這讓他感覺有的失落，自已所付出沒有得到良好的回報。
       他想：自己掌握了一手車工技術，就不怕沒飯吃。第二年開春，他選擇了在一家閥門廠上班，白天拉毛坯，晚上還要加班加工成品，不管活多活少，每天辛勤下來酬勞5元。生活就這么平淡的過了幾個月，成就大事的夢想卻時常在張新岳腦海里閃現，有一天廠里一個技術師傅和張新岳閑聊時說到，“在這里天天加班，工資卻沒什么區別，不如辭職了，重新找份工資稍高一點的工作-------”，與生俱來的商業基因，加上溫州人特有的精明和闖勁，張新岳經過一段時間細心的考察和認真分析，決定跟這位技術骨干共同合作，從此改變了張新岳的人生軌跡，也走上了他的創業路。
       1989年僅19歲的他，揣懷著身上僅有的100元錢，以年租金400元的價租下了一臺價值4000元的普通車床，于此他勇于跨出一步開始了他的創業生涯。當時他得到一個信息，廠里那個技術師傅想離開廠，而他卻想開廠，正好倆思念切合在一起，他最終說服了技術師傅跟他一起干，而他開出的條件極為優厚，投資由張新岳一人承擔，生意盈利，利潤兩人對半開；虧損了，由張新岳支付對方不低于閥門廠工資。明顯只賺不賠的生意打動了這位被張新岳稱為“大師兄”的技術老師。
       第一次創業，生意慘淡得讓人心涼，幾個月后，“大師兄”離開了張新岳。原以為留著一個人守著機器，生意定是做不下去的，誰知道，之后卻連續接了好幾筆訂單，到了年底，除去各項支出，張新岳不僅沒有虧，還賺到了4000多元，他當即買下了租賃過來的那臺機床。
       第一次創業，讓張新岳嘗到了創業的甜頭和勇氣，但更重要的是讓他積累了創業經驗。多年后的今天，每當回想著這段創業往事，張新岳用人生的轉折點來形容這段不平常的歲月。

              圖為蘇州宇力管業有限公司廠區外景一角

       跌宕起伏 創業路堅定信心往前走
       1989年，有了技術和經驗的張新岳決定把生意做大，因為缺乏資金，他找到了本家一個有錢的親戚，希望對方投資合作，同樣是開出了貌似不平等的條約。天不遂人意，當年“6、4”事件爆發，直接影響了張新岳他們這個尚未有任何根基的小作坊，整整3個月的時間里，廠子一直處于停產狀態，所有的家當都押在這里，未來的不確定因素讓這個雄心勃勃的年輕人一時之間陷入了茫然。
       剛走上路的他，意想不到經營中一個騙局，再一次沉痛打擊了張新岳，當時張新岳剛投資造了廠房，接到了一筆價值近30萬元的閥門產品業務生意，對方承諾交貨完畢付清貨款，充滿誠意的他，對這批貨既精心打理、嚴格把關，又日夜加班加點趕時間，爭取早日完工交貨，經過幾月努力，整批成品生產后，按合同要求把整批貨直接發往福建訂貨方，為保險著想，他也跟著貨車一并送到現場，貨到驗收后，對方也當場付了一萬元貨款，其他余額貨款讓他在旅館內等待幾天，張新岳在一星期內天天去催著貨款，左等右等，直至過了一星期后，他意想不到的事終于發生了，對方突然人間“蒸發”，人去樓空，所剩近30萬元貨款也是無法追還。就這樣30萬元突然間“石沉大?！?，對他來說打擊不小，新建廠房還欠著一筆款，隨之也欠下了一大筆原料等貨款，一時經營相當糟糕。有個經銷商直接上門要錢，而他與經銷商誠懇說：“如在一年內還不清這筆5萬元欠款，明年我直接為你打工還債?！钡@筆款不到一年就提前全部還清，讓對方信任不己，如今與這個經銷商保持了密切伙伴關系。
       “當時新建廠房剛建欠下一些款，下雨又逢屋雨漏，又被可恨騙子騙掉30萬元，這30萬元相當于現在價值近3000萬元的損失，把我好端端的產業突然跌入了經營低谷，從創業的一窮二白，再次面臨一無所有的結局”，張新岳回憶當初經營慘遇，也讓他刻骨銘心。但他并不氣餒，仍充滿繼續發展的信心，他想：“經營已經走上路，有成熟的生產、技術手段和經營路子，又有市場與門路，更有闖市場的信心，如今的遇到的是暫時的困難”；天生敢冒風險的張新岳，不言放棄，再次重新振作起來，艱難繼續走下去。
       “那段日子里，我又重新變成了一窮二白，有時候口袋里甚至一分錢也沒有?！边€好原本就是出身普通家庭，這并沒有打擊張新岳的創業激情。眼看進入冬季，他們轉行生產打火機，為了推銷產品，張新岳背上了兩個大包，在各大城市的火車站充當直銷員，直接叫賣打火機，只要有一分錢賺，他都會不遺余力地去干，一步一個腳印，踏踏實實走下去。是的，事業往往垂青于敢于創業的人。
       至此他再沒有離開過這個摯愛的行業。張新岳又重新開始閥門生產，后來他和合伙投資人注冊成立了沙城石化管件廠，這4年時間里，在商海中掘到第一桶金。1994年，沙城石化管件廠更名為溫州市亞達輕工機械有限公司，生意日漸紅火。
       1998年，張新岳結束了跟他人的合作模式，拿著30萬資金自立門戶，注冊了第一家屬于自已的企業一一溫州宇力管件廠，租賃在永中原絲綢機械廠100平方米車間里，招了5名工人，重新開始，那時張新岳既當老板又當銷售員，甚至一線工人?！疤幵趧摌I初期，為了節約資金，什么都拿著自已干?！睆埿略廊缡钦f，憑著多年來誠實篤信和對市場的敏銳，加之張新岳經營有方，生意越做越紅火，一年后，投資100多萬在沙城購買了5畝土地，興建了廠房，企業逐步也走上了穩步發展的道路。
       隨著企業運作步入正軌，不甘落后的他又審時度勢，不失時機地擴大生產規模，抓住發展時機，努力打開市場；2004年企業更名為“浙江宇力管業有限公司”，又從溫州到蘇州發展，2009年1月占地3萬平方米的蘇州生產基地一蘇州宇力管業有限公司投入運營，至此，宇力已經發展成為一家集不銹鋼輸送管道及配件，、閥門等制造、產品營銷、項目工程安裝和有色金屬產業鏈投資的集團化股份制企業，下轄“浙江宇力管業有限公司”、“溫州宇力封頭廠”、“蘇州宇力管業有限公司”、“宇力金屬材料試驗室”、“宇力軟件”等多家子公司。產業越做越大，走在了行業的前沿。

              圖為蘇州宇力管業有限公司一角

       “智信嚴勇仁”五字，推動搏擊商海勇爭先
       宇力的發展成長，體現了在市場經濟大浪中“敢為天下先，特別能創業”的溫州人一種精神魅力，也展示了張新岳的勤奮、聰慧、精明和強悍的創業精神，更孕育著張新岳“智慧、誠信、嚴格、勇敢、仁義”創業信念，以往發展路程有得有失，張新岳一邊總結，一邊也在不斷思索，把過去的得失進行了反復梳理，把它歸結了“智、信、嚴、勇、仁”五字經，形成一種經驗教訓，一方面以此作為座右銘，讓全體員工共同遵守執行，另一方面形成宇力發展的“企業文化”，鼓勵員工信守這五字經，努力開創新的工作。與此，也作為自己今后時刻執行的行動準則。張新岳對任何工作都相當嚴謹，要求企業管理和各項工作以及企業員工也要完美無缺，張新岳也說：過去路程走的并不平坦，而以后的路同樣艱難險阻，還得要增強信念，勇往直前的進步與發展。
       如今，在我國不銹鋼管業內已經形成了“高品質，找宇力”的共識。據了解，宇力所有產品均嚴格按照GB、HG、SY、SH、ASME/ABSI、JIS、DIN等國內外標準執行生產，并按ISO9001質量體系運行，確保了產品的良好品質。此外，從原材料的采購到成品出廠、質檢部都嚴格做好每一道工序的檢驗工作，確保每一件“宇力”牌產品在有效的使用期內充分發揮各項有效性能。宇力的理化實驗室內配有各種國內外先進實驗設備和檢驗儀器，經過化學分析、機械性能測試等一系列檢測合格后的原料方能進入下料車間。在嚴格質量把關下，宇力先后通過了’ISO9001、PED、TS等認證，產品被國內終端用戶或工程公司廣泛應用于石油、化工、造船、天然氣、水處理、建筑、造紙等工業領域。如今，中國石油化工集團安慶石油化工總廠120萬噸/年焦化裝置擴能改造項目中就用到宇力產品。除了國內業務，宇力50%的產品都銷往國際市場。而在歐洲，宇力管件更是受到瑞士SANDVIK、荷蘭NOXON等知名庫存商、貿易商的親睞。
       回首宇力發展史，不難發現其一個顯著特點，敢于嘗試、勇于創新。作為我國閥門配套件和溫州不銹鋼民營管件企業的一員，宇力率先將生產工藝從傳統沖壓式改變為先進推臥式，隨后這一工藝得到業內同行認可，紛紛被效仿推廣，帶動了產業的技術進步。此外，2000年宇力在產品外觀上的一次成功革新，也在溫州同行中引起了不小的轟動。為了提高產品的品質，達到產品美觀，接軌國際市場，宇力在生產中率先增加了表面處理工藝。然而這在當時卻給宇力帶來了不小的壓力。革新是痛苦的，張新岳感慨的說：“當時國內終端客戶習慣于購買原始未經表面處理的管件產品，而我們的產品卻做了外表工藝處理，肉眼無法看出產品質量，從而影響了很多國內客戶對我們的購買信心，甚至一些老客戶也離開了我們?！睘榱烁淖兝Ь?，扭轉用戶的錯誤觀念，公司引進了一系列先進的檢測設備，為客戶提供真實的檢測報告和產品數據，以消除客戶疑慮。此后，產品不僅被客戶認可接受，還改變了客戶原來的傳統購買習慣，表面處理工藝由此得到了良好推廣。
       展望未來，宇力有著很多的發展目標與構想，一方面進一步擴大投資生產設備和人才資源打開產品應用領域，如核電領域；建立國內最大的管件城，全方位的反映國內管件生產現狀。而在另一方面，則是重點投資企業現代化的管理，新建了“宇力軟件事業部”，摸索創新企業內部管理和客戶服務體制，加強各部門之間協同工作，更合理安排生產，進一步提高生產效率。
       當我們與張總幾次聯系時，所約時間一再被推遲，他一直奔波于溫州與蘇州兩地，好多問題由他拍板定奪，那天與他交談也是短暫的，他所有日程都排的滿滿的，我們被他的充沛精力所折服，目前他充滿信心
       談起今后發展方向，張新岳顯得底氣十足，雖然受場所土地緊張與廠房狹窄的困擾，溫州老廠發展不快；但目前蘇州基地就是為企業大發展打下了基礎，在去年一期投產后，產品后勁充足，發展實力增強。我們在生產車間見到他們投入了好多機床和沖壓設備，以及一些先進的測試檢驗設施，而產銷相當繁忙，尤其近期外貿訂單增幅較多。目前企業產品的產銷量也在不斷遞增，形成了規?；?、專業化能力；又在進行二期工程發展，年內將規模投產發展，力爭做大做強做優不銹鋼管業這個產業，努力打造國內一流的規模型生產基地，擴大國際市場的份額。我們在走進蘇州宇力公司的時候就被一幅高大的油畫所吸引，從這幅畫中證明“宇力”今后還要像“宇宙”一樣開創壯大。
      
       (圖文/蘇州宇力管業 盛根林)
      
       附：浙江宇力管業公司發展歷程：
       1990年張新岳先生與好友合作成立溫州市沙城石化管件廠；
       1994年溫州市沙城石化管件廠更名為溫州市亞達輕工機械有限公司；
       1998年3月，張新岳組建溫州市宇力管件廠；
       1998年宇力管件廠獲得國家實用新型專利，外觀設計專利；
       1999年宇力管件廠一舉通過ISO9001：2000質量管理體系認證；
       2000年宇力產品走出國門，一舉進入國際市場；包括荷蘭、比利時、德國、芬蘭、意大利、西班牙、馬來西亞及中東等國際市場；
       2003年宇力管件廠獲得了TUV（AD2000—MerkblattWo.PED97/23/ECDriective）產品認證；
       2004年宇力管件廠更名為浙江宇力管業有限公司；
       2005年蘇州宇力管業有限公司成立，蘇州30000多平方新廠房籌建；
       2005年6月宇力公司通過國家壓力管道元件安全注冊（AZ認證）；
       2006年2月宇力公司收購奧鋼封頭廠成立為溫州市宇力封頭有限公司；
       2008年10月蘇州宇力管業有限公司試生產；
       2009年10月蘇州宇力管業有限公司正式投產。

              圖為蘇州宇力管業有限公司一角
 

              圖為蘇州宇力管業有限公司制造的管件產品

              圖為蘇州宇力管業有限公司制造的管件產品

               圖為蘇州宇力管業有限公司制造的管件產品

              圖為蘇州宇力管業有限公司制造的管件產品

              圖為蘇州宇力管業有限公司生產廠區一角

              圖為蘇州宇力管業有限公司主要生產制造設備

              圖為蘇州宇力管業有限公司主要生產制造設備

              圖為蘇州宇力管業有限公司董事長張新岳和他的妻子在一起合影

                  筆者與張總合影