杜發平和他的常州電站輔機總廠有限公司 我國閥門電裝業的“龍頭”---訪江蘇常州電站輔機總廠有限公司董事長

       近日，高溫酷暑的一天，筆者來到位于江蘇常州武進高新技術產業開發區鳳棲路8號--江蘇常州電站輔機總廠有限公司時，但見占地100畝地6萬平方米現代化新的廠房和行政大樓氣派非凡，公司總經理辦公室主任蘇建涌接待了我們，并到公司現場作了參觀。然后公司董事長兼總經理杜發平為我們作了公司近期發展介紹。通過深入了解：該公司其技術水平、制造實力，還是生產量、技經指標、廠房面積，在我國閥門電裝業中再顯雄厚規模實力。
       該公司自從去年下半年從常州“退城進區”后，搬遷到新的廠區后，企業發生了深刻變化，也展現了開拓高端市場新的魅力，書寫了新的發展篇章。尤其是近幾年來，加快實施科技創新發展步伐，依靠自有技術力量，加強技術進步，加快智能型電動執行機構產品的升級換代，努力開發新品，不斷增強企業競爭實力；并加強經營工作，不斷拓寬市場；堅持以質取勝品牌戰略，加強產品質量品質管理。抓住全國市場經濟不斷升溫的發展趨勢，適時組織電裝產品的銷售，滿足了市場的需求。這幾年產銷指標年年增長，企業強勁發展，2009年生產閥門電裝產量達3萬多臺，產銷達到1.8億元，創下了歷史最好水平，其電裝產品量和經濟效益均在全國閥門電裝同行中位列前茅。今年產銷趨增勢頭不減，預計全年產銷可達到2億元，再創歷史新高，實現了產銷兩旺,強勁發展呈新貌的大好局面,形成了全國電裝行業規模型“龍頭”企業,走在了行業前沿，也形成了國內最大的閥門電動裝置生產制造企業。

               圖為常州電站輔機總廠有限公司董事長兼總經理杜發平

                                         科技提升再顯生機
       這家公司為啥會出現如此強勁發展，再創輝煌，近幾年呈現出一派產銷兩旺的景象？在我們與公司董事長兼總經理杜發平交談中找到了答案：主要得益于實施科技創新，努力開發新品所取得重大成果。他們認識到在同行處于白熱化的競爭態勢中，要走在行業前沿，作為國內閥門電裝主要骨干企業要立足市場，不斷創新發展，首先要確立自身發展的定位，其次實施品質和發展戰略，增創市場新優勢，大打產品品牌戰略；同時努力搞好營銷，積極調整產品結構，開發適銷對路的智能型電裝和核級電裝等高端新產品，確保其新品占據全國高端閥門電裝的一定市場領域。
       目前構成常州電站輔機企業三塊產品主要是：1E級（核級）和智能型是電動執行機構，以及普通級閥門電動裝置、三相交流異步電動機四大產品系列，包括智能型電裝、普通型電裝、核級電裝、電機產品；并是產品規格全、產量占規模、產品檔次高、產品品質好、市場份額最大的全國一流的閥門電裝生產企業，其中普通電裝年產值達1億元，已形成國內產量最大的企業。近幾年又引進了法國施耐德公司控制技術，開發了處于國內領先的智能型非侵入式電動執行機構，實現了產品的不斷更新換代，并占據了良好市場份額。其高檔電裝也占據公司近一半的產值。
       當我們在分析常州電站輔機發展趨勢時，也讓我們看到了該公司強勁發展的新特點，這家公司在2001年轉制后，企業通過內部改革，組建了新的股份有限公司，實行董事會領導下總經理負責制，責僅利更加明朗，理順了產銷與管理的關系，企業發展更加有方向了，也創出了一條自我發展新路子。公司已實現了前3年的規劃目標，即創全國同行產銷量第一。如今又在實現近3年的發展目標：電裝產品處于全國同行領先水平；開發第三代核級新品，主攻核級電裝產品（包括第三代核級電裝、第二代核級電機產品），擴大核級領域，這些目標已經實現，新品已經開發成功，為企業釋放了新的效應。
       這家公司為一步擴大生產能力，增創發展市場的新優勢。大膽技改投入，先后添置了8臺加工中心和1臺大型磨床，以及電裝產品關鍵檢測設備，提高關鍵零部件的加工質量和檢測水平；并加大設備的技改投入，以強大的設備優勢，占據更多的市場份額；近幾年先后成功開發了新的SND智能型閥門執行機構，在全國同行中處于領先地位，填補了國內同類產品的空白，提高了產品的附加值，使企業具備了較強的市場競爭優勢。
       企業隨著城市建設的需要，公司已搬遷到常州武進高新區新的廠區內，目前新廠區總投資達1億元的規模，、形成5萬平方米的全國一流的、高水平的電裝生產基地，其中一期投資6000萬元（主要廠區建設等）、二期投資4000萬元（主要生產設備和檢測設施等），目前形成年產執行機構、智能型、普通型、核級閥門電裝的規模生產能力，并建成了閥門電裝品種規格最齊全、行業涉及最多的我國規模最大的閥門電裝生產制造基地之一。
       隨著生產能力的擴大，企業獲得更大的發展空間，公司揚帆遠航，實現歷史上新的騰飛。同時，公司趁搬遷之機加大研發力度，進一步開發智能型執行機構和核電等我國高端閥門電裝，進一步優化產品結構，提升產品檔次，提高企業經濟效益，努力打造中國第一閥門電裝品牌，企業越做越強大，引領行業進步與發展。

                 圖為新公司一角

                 圖為公司先進數控裝備

                                      提高產品品質客戶遍地開花
       杜總在與我們交談時著重強調：目前企業取勝市場關鍵是技術、產品、服務三大要素，有了好的產品，技術上跟蹤服務也顯得十分重要，而服務也是取勝市場的一個主要方面，由于客戶對其產品技術性能了解不夠或在安裝使用不到位，或多或少會出現一些問題。于此公司組建了一支由40人組成的售后服務部門，特別注重用戶的售后服務，隨時待命為客戶跟蹤服務。著重搞好用戶的技術和產品的服務工作，他們承諾：凡用戶提出有關技術與質量問題，不管是他們的產品，還是涉及其他產品問題的，24小時派人現場解決問題，讓用戶安全使用，也體現了他們誠信服務，信譽至上的優良傳統，以此贏得了客戶信譽。
       為了更好地開拓市場，公司又把重點放在市場營銷開拓上，目前企業有一支懂技術、善鉆市場、又骨干年輕人擔當的營銷隊伍，他們生龍活虎，大膽開拓市場，誠信經營，活躍于全國各地市場上，并深入用戶中。他們的營銷策略重點放在一些大的閥門生產企業，主攻骨干企業和重點客戶。如今已與中核蘇閥、蘇州紐威、蘇州高中壓閥門廠、江蘇神通閥門公司、南京華寧閥門公司、安徽屯溪高中壓閥門公司等全國一些閥門骨干企業結成合作伙伴，批量配套使用他們的電裝產品；并與全國一些核電、鋼鐵、電力等科研設計部門進行科技合作，在重點國家工程項目上配套他們的產品，尤其他們開發的智能型新電動執行機構，在全國占有一定的市場份額，主要配套于一些核電閥門(包括核領域重大科研項目)以及重點工程項目上，不少產品替代了進口,一些重點設計部門都定點選用他們的產品，提高了市場占有率。尤其是能為國內300MW以上火力和核能發電機組提供全系列閥門驅動裝置的專業骨干企業。
       杜總認為：由于他們公司電裝是目前市場和用戶公認有品牌產品，也是優質優價的產品，其價格也略勝于小廠同類產品，而好多客戶為了提高自身閥門品牌，主動配套品牌優質電裝產品。如安徽銅都閥門公司客戶原來選用小廠電裝產品，一度降低了產品品質，也帶來了負面效應，在一些招投標中也失去中標機會，最后經過多年考察全部改選指定配套他們的品牌電裝產品，去年一年配套量達800多萬元，也為該公司提升了閥門產品品質。多年來，好多閥門骨干企業經過多年考察，主動找上門來配套他們電裝產品，如今常州電站輔機的品牌電裝越來越深入客戶中，為他們帶來了良好的市場效應和市場份額。
       公司總經理辦公室主任蘇建涌補充說：他們為了增強企業競爭實力，通過產品結構的調整，提高產品的檔次；通過產品能力的調整，提高產品的制造水平；通過人員結構調整，提高員工的整體素質，從而提升企業的管理素質和技術水平；在全國用戶中有較高的“知名品牌”聲譽，因而在核電、冶金、石化的市場處于領先地位；在電力、水處理市場中占有一定份額，使企業規模不斷擴大，生產量迅速拓展。保持穩定在3萬臺的產銷量規模，以此保持普通電裝產銷量在同行中的第一，產品品質檔次達到同行領先水平。目前公司員工300名左右，近幾年人均勞動生產率和人均創利稅名列全國同行的前茅，其產銷量和產品質量檔次在同行中占據“龍頭”優勢地位。
       在談到常州電站輔機總廠今后發展方向與思路時，杜總為我們做了概括：主要體現在l四方面：一是鞏固新品銷售量，高檔電動執行機構銷售量從目前的50%擴大到60-70%，提高企業的經濟效益；二是提高核電電裝的比例，爭取年銷售量擴大至年銷量近億元；三是在鞏固國內市場的同時，擴大產品出口比例，從現有配套閥門廠家出口外，重點擴大自營出口量，讓更多的中國電裝走出國門，以此成為國際上一個品牌產品之一；四是提高做精做專閥門電裝，提高技術水平和研發水平，主要電裝產品上檔次，從量到質的轉變，走規模發展之路，引領行業發展與進步，確保普通電裝和高檔電裝產銷量繼續保持行業龍頭地位。

                  圖為新車間一角

                     圖為即將出廠的執行機構產品成品產品

                                            科技創新成績斐然
       據我們了解：常州電站輔機公司是家老的國有企業，轉制后他們生產的電裝產品是全國三大主要生產基地之一。近幾年相繼開發了自主新開發的第三代核級（1E級HZD、HQB型）閥門電動裝置和核級電機，均為替代進口產品，填補了國內空白，此兩種產品均獲國家級新產品證書。在核級閥門電動裝置行業處于國內領先地位，增強了公司核電產品的競爭能力，與此開發了處于國內領先的整體型、防爆型、調節型、高溫型、雙速型等電動裝置新產品，其中兩項還獲國家專利產品證書，實現了產品的更新換代，持續滿足了市場用戶的需求。他們的產品品種齊、規格全，已成為專供300MW以上火力和核能發電機組，系列配套閥門驅動裝置的骨干企業，產品應用廣泛，是工業管道實現自動化智能控制機電一體化的典型產品。
       多年來，常州電站輔機產品廣泛選用于國家重點工程項目上，為寶鋼、首鋼、馬鋼等冶金工程；為遼寧鐵嶺、深圳媽灣、上海外高橋等火電站；為大慶油田、廊坊管道局等供熱、輸油工程，為揚子船廠、核工業潛艇等造船項目，為南京祿口、上海浦東機場等市政建設數百余項工程項目配套，并出口東南亞一些國家。在繼為我國秦山核電站配供核級電裝和核級電機后，又為出口巴基斯坦核電站配供了核電裝和核電機，為國家填補了這一產品的空白。
       公司已為國家電力公司成套設備部，國家電力公司電力規劃設計總院，中油管道物資裝備總公司物資供應成員單位、中石化推薦單位和秦山核電站，田灣核電站，嶺澳核電站的合格供應商。具有自營進出口權。公司主要生產1E級(核級)和普通級閥門電動裝置、三相交流異步電動機兩大產品。產品廣泛應用于核電、火電、石化、冶金、水處理等行業，并出口韓國、印度、菲律賓、緬甸等國家。1E級(核級)閥門電動裝置和1E級(核級)三相交流異步電動機，廣受贊譽。
       近幾年這家公司又圍繞企業的各項工作，積極開展一系列的企業資質工作，成績斐然。公司于1995年率先通過中國機械工業品質體系認證中心的ISO9001認證，形成了一整套嚴密完善的質量管理體系。核電站安全殼外IE級電動機和核級閥門電動裝置1995年被評為國家級新產品；1997年出口配套巴基斯坦核工業電站的新型電動機，填補了國內空白，獲得了國家級新產品證書；2000年列為“江蘇省高新技術企業”。是江蘇省雙文明單位，中國閥門協會理事單位，國家閥門電動裝置標準編制單位。

                  圖為新公司一角

                圖為新公司辦公大樓一角

      
                                           揚帆遠航實現質的跨步
       常州電站輔機總廠公司在發展中認識到：市場競爭無非是產品的競爭，只有開發同行中先進新品，又開發帶有科技含量的中高檔產品，才能在激烈的市場占領一席之地，為此他們從市場調研中，發現環保型電裝還是空白，又適合電廠、石化等行業用戶的需求，經過公司技術部門工程技術人員潛心攻關，在吸收國外先進產品的基礎上，于此開發了SQD系列電動執行機構，這種新型電動執行機構，外殼采用鋁壓座型，體積小，零件又輕型，制造成本也降低，但整機功能并沒有減少，它適合配套于球閥和蝶閥，又主要適合電站、化工等行業環保脫硫等工程改造項目，據公司了解目前這種產品有一定的市場潛力，既為公司提高經濟效益，降低生產成本，縮短生產周期，節約原材料等起到了良好作用。因而新品一開發出來，經過到用戶試用與實踐操作，各項性能都達到了用戶的要求，頗受用戶的歡迎，好多用戶爭相訂貨。
       為此他們利用雄厚的技術優勢，近幾年又引進了法國施耐德公司控制技術成功開發了一種新型電動執行機構，主要是一種集絕對編碼器技術、傳感器技術、總線控制技術、紅外遙控技術、液晶顯示、磁控開關等多種最新自動控制技術及先進的制造技術為一體的智能型非侵入式電動執行機構的（電控裝置）新產品，實現了產品的不斷更新換代，持續滿足市場用戶的需求。他們在開發成功的基礎上，進行新品的推廣應用，并不斷改進產品性能，提高產品科技含量和附加值。在此基礎上，又根據用戶需求，不斷改進產品的技術性能，完善產品的技術性能，以此達到國內同類產品先進水平，使產品更加智能化、人性化，更加滿足終端用戶使用；并努力推廣使用，批量投放市場后已被用戶采用在工程項目上，并經江蘇省有關部門的技術鑒定，這種產品具有較高的科技含量，目前在全國同行中尚屬最領先的產品。目前已被全國眾多的閥門骨干生產企業配套采用，又被一些重點科研設計部門定點選用產品。近幾年新品占據了公司50%的銷售比例，技術的創新和新品開發為公司呈現了強勁增長態勢，也為公司帶來了良好的經濟效益。
       據了解，近幾年閥門電裝市場競爭異常激烈，在常州、溫州、天津等地冒出了一批新的電裝企業，但他們通用閥門電裝優勢明顯，提出不以量擴大能力，而以質取勝市場。如果不在新品上占優勢，企業就會難以生存，于此他們近幾年就立足于走自主研發開發新品發展之路，根據市場需求，不斷開發一批技術含量高新的電動執行機構，并淘汰一批舊的產品，確保每年新品銷售占公司總銷售的一半。
       公司開發的產品獲得多個獎項，其中1E級(核級)電裝和1E級(核級)電機獲得了國家級新產品，普通級電裝有25個產品獲得江蘇省高新技術產品稱號，并有多項專利技術應用于產品中。
       如何積極應有對市場，也是這家公司更注重的工作。他們提出了“凝眾心、求實效、重科技、創一流”的企業精神，在內部營造“積極向上求真務實”的氛圍，為打響市場，著重提高企業的整體素質，以企業新優勢，來煥發員工“立足崗位多為企業作貢獻”，企業轉制穩步發展，企業的整體素質也不斷提高，不僅從1991年起相繼被省市評為“雙文明單位”等榮譽；也是常州市機械化系較早通過國際體系認證企業；在內部管理上，又全面推行現代化微機管理，引入競爭機制，帶動企業發展與提高，這幾年公司奮發進取，取得業績斐然，也在同行中刮目相看。
       常州電站輔機總廠有限公司經過市場經濟的洗禮，老國企仍保持了一定的活力和發展速度，闖出了在市場經濟中一條自我發展的新路，也彰顯了他們開拓創新，致力于高端電裝的研制，向高端領域進軍，讓“常州電站輔機”品牌走向國內外市場；通過他們自身的不懈努力和奮斗，不僅企業保持了穩定，而且朝著發展方向邁進，年年上新臺階，經濟指標刷新了紀錄，創出了一個又一個良好的業績?？梢灶A見他們會在市場經濟中越戰越勇，構筑新的發展平臺，做大做強，繼續走在電裝行業的前沿。

       圖文/ 盛根林

       圖為新公司車間一角

         圖為公司員工正在裝配智能化電動執行機構產品

              圖為閥門電裝產品涂裝流水線

          公司生產車間一角