金志遠—心高志遠的浙江歐拉姆閥門

?。⒅袊瞄y之鄉＂是屹立在永嘉甌北土地上一顆璀璨的泵閥明珠，同時也是國內最大的泵閥生產基地之一。60年代，甌北從一個只給國內泵閥大企業做閥門修理或小批量外加工的小地方，發展到現在已成為中國泵閥強鎮。這當中有太多的企業發展成長故事，這些故事中無不折射出創業者們拼搏、創新、追求與夢想。

　　在此，歐拉姆閥門走進我們的視野中，我們發現，歐拉姆閥門是一家年輕有活力的閥門企業，它的掌門人金志遠先生是一位年輕的陽光型企業家。歐拉姆閥門的發展成長故事使我們產生了要采訪這位歐拉姆閥門掌門人的意愿。在這個聚集了兩千多家泵閥企業大家庭中，歐拉姆閥門從一個默默無聞的閥門小企業三年快速成長為地區泵閥行業中的后起之秀，這驚人的發展速度和奧秘正是吸引我們對其進行采訪的原因。

　　日前，中國泵閥網記者如約見到了浙江歐拉姆閥門科技有限公司的董事長金志遠。金總給人的第一印象，看上去英姿颯爽、充滿活力?！坝袨榍嗄辍边@個詞語用在他身上再合適不過了。他熱愛學習，勇于進取，目前在讀中國人民大學MBA工商管理研修班。他深信一個人只有不斷的學習和不斷的自我充電，企業才能拓展與發展，因為深厚的文化底蘊和科學的管理以及過硬技術才是讓一個企業快速發展的源動力。筆者從金總口中獲悉，近年來歐拉姆產品暢銷全國各地，已被國內鋼鐵廠、石油、化工、煤氣、鍋爐、造紙、紡織、醫藥、食品、船舶、供排水、能源、多晶硅、電力配套等行業廣泛采用，深受廣大用戶歡迎。公司在短短的三年多時間從一個不為人知的小廠，一躍成為如今小有名氣的優秀閥門企業，這當中有許多東西值得我們去挖掘和探詢。

圖為歐拉姆閥門董事長金志遠

　　產品定位---搶占市場先機

　　據了解，浙江歐拉姆閥門科技有限公司建立初期是一家小小的閥門公司。眾所周知，要想在國內閥門行業這塊競爭尤其之激烈的市場里占有一席之地，非一日之功。采訪中，金總流露出自信的微笑告訴筆者，一個企業的良性發展前提首先就是給企業做好產品定位?！跋茸鰧Ｗ鼍?，再做大做強”是歐拉姆閥門的始終貫徹的企業發展宗旨。

　　金總首先把產品定位在優質鍛鋼閥門上。他告訴筆者，鍛鋼閥門主要適用于石油、冶金、化工、煤氣、鍋爐、造紙、紡織、醫藥、食品、船舶、供排水、能源的管道，切斷或接通管路介質。適用水、蒸氣等非腐蝕性介質。公司的專利產品（ZL2008 2 0121087.8）壓力自密封旋啟止回閥與其他閥門產品相比的特點是獨特密封圈和獨特的自密封設計，高溫高壓情況下的壓力越高，密封越可靠。由于性能技術特殊性、工況的特殊性使產品也形成了其他產品所替代不了的特點。還有公司的新產品陶瓷閥門具有獨特超長使用壽命，它主要應用于電力、石油、工業、冶金、采礦、污水處理等工業領域，尤其是面對高磨損、強腐蝕的使用環境，陶瓷閥門的性價比遠遠優于其它同類金屬閥門。

　　鍛鋼浮動球閥也是他們的特色產品之一，鍛鋼浮動球閥的球體是浮動的，在介質壓力作用下，球體能產生一定的位移并緊壓在出口端的密封面上，保證出口端密封。浮動球閥的結構簡單，密封性好，但球體承受工作介質的載荷全部傳給了出口密封圈，因此要考慮密封圈材料能否經受得住球體介質的工作載荷，在受到較高壓力沖擊時，球體可能會發生偏移．并且受到安裝形式的影響，一般推薦安裝方式為水平安裝，這種結構，一般用于中低壓球閥。

　　歐拉姆閥門非常注重企業品牌推廣和互聯網網絡營銷平臺建設。故此，金總在專業閥門網站進行了強有力的品牌推廣和網絡營銷平臺建設。因為只有通過品牌推廣和專業網絡平臺可以更大程度得到互相交流和提升的機會，在更多的交流中獲取先進的閥門文化元素來提升自己企業文化和品牌文化，金總如是說。

　　當前國際市場已經進入全面的品牌經營時代，要打造一個品牌不是一件容易的事情。歐拉姆閥門深信一個品牌不僅僅只是一個名字、標志、色彩、標語，她的本質是企業向客戶的承諾和向客戶傳遞誠信的過程。因此企業必須為品牌建立一個使命，以及規劃一個品牌的愿景。實現小企業做大品牌的宏偉志向，其中建立企業誠信是鑄就品牌的前提。

　　歐拉姆企業內部常流傳的有兩句話，一句是：只要你到歐拉姆閥門，一個產品的定單也給你做好。另一句：一個人只要懂得微笑，好運便會向你招手。也正因為他們的微笑、誠信與服務，正因為歐拉姆的鍛鋼閥門所具有優良產品品質，歐拉姆才能在極短的時間內在同行中樹立起了良好的形象。產品投放市場之后，才得到眾多客戶的一致好評。

圖為浙江歐拉姆閥門科技有限公司產品庫一角

　　文化塑魂--- 凝聚歐拉姆團隊精神

　　產品體現人品，人品提升品牌。在歐拉姆我們看到了金總實施的親情、友情、溫情以及制度化管理戰略。金總認為管理應該是更多的調動人性的內在作用。只有這樣，才能使企業有良性的發展。在企業經營中強調人情味是可行的，但應建立在相應的制度層面上。金總主張和企業員工之間要將心比心，樹立每個員工對一個企業的文化認同。歐拉姆創辦以來，金總對員工始終給予關愛、尊重，及時幫員工解決困難。正因如此，３年多來，那些關鍵崗位的骨干人才始終與公司風雨同舟，一起經歷艱難，一起拼搏，一起創新。

　　談到這里的時候，金總細致的向我們介紹他自己親手制作的員工手冊。他說，當初建廠想到以這種制度化管理時還被好多的同行朋友取笑，但是他還是堅持了自己的原則，在建廠初期制定了一本員工手冊。因為，金總始終堅信人本管理還是必須遵循一些基本原則的。首先要做到了解員工所需，注重工作中的人際關系所起的溝通和交互作用，注重員工的團隊意識的培育和文化素質的提高。

　　隨后，金總領我們參觀了公司規范的廠房。廠房和辦公樓僅一墻之隔。而展現在我們眼前的是標準化的車間廠房和科學規范的作業流程。來到成品區倉庫，倉庫的陳列和擺放讓我們驚嘆。倉庫完全采用數字化管理，成品和半成品的擺放區整整齊齊。金總說這樣管理是更能讓銷售部門和生產部門可以時時清楚倉庫剩余和暫缺的產品，做到事事心中有數。大大的提高了營運效率。

圖為公司董事長金志遠與中國泵閥網記者親切交談中

圖為浙江歐拉姆閥門科技有限公司成品倉庫一角

開拓創新---鑄就歐拉姆輝煌

　　在金融危機影響下，泵閥行業市場受到嚴重沖擊，所有企業都面臨銀根縮緊、原材料漲價、勞動力成本上升等不利因素的困擾。在這樣的形勢下，一些靠低價競爭、品牌效應不明顯的中小企業舉步維艱，瀕臨倒閉。而在這3年里，歐拉姆閥門未雨綢繆，面對激烈的市場競爭及時調整經營策略，不斷加強產品的技術研發與服務，建立迅速的市場反應機制，而不是盲目的“惡性競爭”、“互相殺價”等等。并且高薪聘請了哈爾濱閥門廠的高級工程師以加強公司技術團隊的力量。金總表示，企業只要擺正心態，坦然的面對競爭，企業無論面對怎樣的市場環境也都是能夠做大做強。面對危機，歐拉姆閥門業績逆勢上揚便是最好的例證。

　　顧客的滿意度決定其忠誠度，顧客忠誠度是企業的誠信度的保障。歐拉姆始終堅持“以客戶為中心”的服務理念，強化服務規范與承諾，并且不斷拓展服務領域，豐富服務內涵，完善服務體系，全面提升服務水平，從而提升企業競爭力。

   “以質量創造品牌，以信譽樹造形象，以科技求發展，以改革求創新”是金總反復強調的歐拉姆閥門的核心理念。在此，我們相信在金總的帶領下，歐拉姆閥門在國內泵閥行業里
會迎來興旺發達、獨占鰲頭的那一天。           

   
歐拉姆閥門企業簡介：
　　浙江歐拉姆閥門科技有限公司是一個集設計、制造、生產、銷售為一體的專業生產氧氣閥門、銅閥門、球閥、陶瓷閥門、鍛鋼閥門、API閥門的企業。公司成立于2005年，是永嘉縣泵閥工業協會的正式會員單位。公司座落于中國泵閥之鄉---溫州甌北毗鄰國家名勝風景區---楠溪江，新產房占地面積大約2萬多平方米。具有方便快捷的鐵路、公路、水路、航空運輸。。歐拉姆公司現有員工100名，其中工程技術人員5名，且機械、自動化、計算機等專業配套齊全，具有很強的產品研發、生產能力，能夠勝任各種閥門的開發研制生產。
公司現有各種加工設備60余臺，實現了加工手段的現代化，分析化驗設備齊全，為生產高質量的閥門提供了保障。具備車、銑、磨、自動焊接、機械和閥門裝配等完善的加工條件，不僅能使各種設計成果迅速轉化為產品，而且能夠有效的保證產品質量。歐拉姆閥門公司主營：氧氣銅閥門、氧氣專用球閥、氧氣過濾器、氧氣阻火器、氧氣點閥箱、不銹鋼截止閥、不銹鋼閘閥、不銹鋼球閥、不銹鋼止回閥、船用專用閥、低溫閥門、陶瓷球閥、陶瓷閥門、API閘閥、壓力自緊式閘閥、法蘭截止閥、壓力自緊式截止閥、二片式球閥、三片式球閥、高溫球閥、壓力自緊式止回閥、法蘭止回閥、放空導淋閥、波紋管閥門等系列產品。

圖為浙江歐拉姆閥門科技有限公司形象一角

圖為浙江歐拉姆閥門科技有限公司形象一角