浙江吉達特種閥門應華明：從“打工者”到“企業總經理”

    在我國閥門行業有一名今年26歲年輕的企業“總經理”，他從15歲只身從江西來到浙江溫州打工，從開始學習機械和壓鑄技術著手，經過幾年打工生涯，他不甘示弱，溫州良好的創業環境，深深打動了這位打工小伙，他毅然走上創業路，白手起家，獨自創辦了閥門小企業，經過5-6年艱苦創業與打拚，他的企業已得到了良好發展，不僅主打產品立足了市場，打開了銷路，而且企業越辦越紅火；還在江西投資征地擴建廠房，規模發展閥門產業，這位從零開始年輕小伙，目前已發展成為擁有上千萬的資產一位企業總經理，這位創業者就是--浙江吉達特種閥門有限公司總經理應華明。
    近日筆者專程來到位于溫州甌北鎮的大甲工業區--浙江吉達特種閥門有限公司，走進這家企業，雖是一家“貌不驚人”卻“深藏不露”的特色產品企業，但與主人交談時，卻略得很成熟，談吐間果斷，處事爽快，頭腦敏捷，沒有拖泥帶水，有種“企業家”雷厲風行闖市場的精神和氣度。從我們了解到他的創業經歷也頗耐人尋味。

   打工創業 一躍成為企業總經理
    當初16歲年輕的應華明從江西到溫州打工，主要做機械產品的壓環和亞焊的技術，身上沒多少錢，幾年打工省吃儉用，他積聚了一些錢。打工生涯對他來說也是個成長機會，幾年打工鍛煉了他的意志，也為他創業奠定了良好基礎。他看到溫州當地閥門區域產業的紅火，深深觸動了這位青年小伙，也為他提供了發展機遇。他想不能純打工，打工也不是長久之計，要走自己實體產業發展之路。他與幾個當地朋友一合計，商定辦個閥門小企業，好多朋友都支持他創業，定位生產閥門產品，資金不足朋友借給他，技術不足聘請技術員，沒有廠房先租賃，沒有設備先購一些，就這樣經過一段時期的籌備，招兵買馬，他的企業于2006年在溫州永嘉甌北正式開辦。
當初開辦時幾乎是白手起家，簡陋的廠房和設備，10多名員工，起家時湊合30多萬元作為開辦資金，他看中了氧氣閥作為起家的主打產品，開始他的創業歷程。開辦后一系列問題隨之而來，他沒有被資金、銷路、生產、技術等問題所困惑。技術不足他自己學習鉆研技術，并請技術員指導把關，自己參與產品生產與銷售，赴客戶溝通融洽關系。好多客戶被他年輕創業所感動，紛紛支持他的企業。開辦不久，又面臨資金不足的問題，購設備付租房費，一時投入較多，資金周轉困難，資金不足也困擾他，一方面他與產品采購商商議，讓他們交貨后盡快付款；另一方面，他嚴格把好產品質量關，用優質產品面世市場，取信用戶。并努力開拓市場，用他誠信理念和勇于創業的精神，打動了不少經銷商。好多客商見他這么年輕，做事又認真，辦事也是有板有眼，交貨后都樂意付給他貨款。就這樣企業順利辦了下去。生意也逐步好轉，企業走上了正道。

    產品定位準 企業發展快
    “吉達公司”由于產品定位在特種閥門產品，生產廠家并不多，競爭相對好些。有了銷售第一批產品周轉資金，他鼓足勇氣，承接做好了一批又一批產品，第一年起家就實現了近700萬元的產值；隨著產品質量的提升，內部生產按時交貨，生產與銷售也順利走下去，小華的企業越走越順利。第二年實現產值1000萬元；第三年為1200萬元，2010年達到2000萬元，今年預計達到3000萬元。產銷幾乎年年穩步增長，有了這幾年的良好成績。為他繼續創業發展增強了信心。吉達創辦5年年年以20-30%比例增長，從小到大，成為一家專業生產氧氣閥的規模型企業。
目前吉達公司主要產品包括氧氣調壓閥、截止閥、銅閥門、氧氣阻火器點閥箱、不銹鋼閥門等，擁有完整、科學的質量管理體系。吉達特種閥門公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。生產的產品具有設計合理、外觀美觀、質量穩定等特點。產品廣泛應用于電廠、鋼鐵廠、采油、煉油化工、造紙、冶金、醫藥、建筑等行業，深受用戶信賴和好評。秉著“高質量為主線，精益求精為目標”信守“務實誠信、薄利多銷、優質創新”的經營理念，投身于激烈競爭的市場，在創業路上越走越遠。
    目前吉達的閥門產品銷路逐步拓展，市場面越鋪越遠。為了做好市場經營，他利用網絡和媒介的優勢，推廣自己的產品，經過良好的推廣，全國各地好多客戶都找上門來訂購他們的產品，為他們公司帶來更多的業務與生意。
    “吉達公司”這幾年穩步增長，其中主要一點實現了主人小華辦企業的理念，以市場為導向，以誠信經營為宗旨，走不斷開拓市場的發展道路，使吉達公司一直走在同一地區閥門行業同一產品的市場前列。在發展中盡管遇到場地狹窄、資金周轉困難、成本上升效益低下、同行競爭激烈等一系列問題。但小華面對這些問題仍沉著應對，果斷解決，一方面加強企業的內部管理降本節耗，挖掘內部生產潛力，提高生產效益；另一方面努力開拓市場，以誠信經營也贏得了大江南北眾多客戶，產品得到了用戶的認可與好評，產品銷路得到進一步擴大，也打進了終端用戶，確保公司仍穩步增長。

    依托發展 進一步做大閥門產業
    如果說吉達原始創業和開拓市場是企業保持市場核心競爭力的必要手段，那么，加強管理、降本節耗，創新發展的做大規模發展企業是保證吉達公司企業健康發展的基礎。
　　實際上，經過多年發展后的“吉達閥門”，成就更是璀璨。
    隨著企業產品市場認可，銷路的拓展，為公司發展注定了良好基礎?！凹_公司”企業從起家狹小，到第3年實施廠房新的搬遷，擴大了生產能力。但仍滿足不了企業發展的需求，去年2010年又在溫州甌北另租賃一個廠房，并注冊了新的公司--永嘉縣浙氧控制成套設備有限公司。目前小應的企業也越走越順利。目前從小到大、從單一品種發展到多品種，從起家不足50萬元資金發展到目前上千萬元資產。
在我們去該企業前一天，一位江蘇啟東的客戶，專程到該公司驗收閥門產品的，他對筆者說：“與吉達業務往來已有3-4年，當初就是看中他誠信經營的，與他發生業務往來誠信可靠，質量保證，交貨及時，與此雙方建立了良好的協作關系，凡是訂到訂單都采購他們貨的，一來兩往雙方都放心?！比缃襁@位年輕小伙對企業發展并不滿足，經常在構思做大閥門產業的遠景規劃。
    溫州當地土地的緊張，困擾了他們的發展前景，小應無奈之下只能到外投資再發展，他看到江西老家土地資源豐富，經過市場調研，發現了江西老家閥門產業并不發達，他有了到家鄉投資發展的信心，2010年果斷在江西老家的鄱陽縣征地66畝，發展規模閥門產業，目前前期投資工作已就緒，接下來將動工興建廠房，預計第一期廠房明年可投入運營。
    我國將開發一批重點能源基地建設和跨區域能源輸送通道，這些都給閥門行業帶來了新的發展機遇，為此，“吉達公司”正在開發一些低碳、節能的閥門產品，提供了新的發展機遇。小應說：“閥門產業是我堅定走下去的主打產業，但要趁我年輕精力充沛之機，再做點成績，進一步發展閥門產業，以自己堅強的信心，在發展路上再續寫新的宏偉篇章?！?BR>    我們也期待應華明總經理抓住當前天利人和有利發展時機，利用年輕意志堅強的信念，在閥門產業發展路上走的更遠?。▓D文/盛根林）