“思達德閥門”在與時俱進成長發展

“思達德閥門”在與時俱進成長發展
--訪蘇州工業園區思達德閥門有限公司董事長 陳浩民

    在蘇州的工業園區有一家專業制造球閥產品的企業，他就是蘇州閥門業的新崛起的--蘇州工業園區思達德閥門有限公司，在短短的8年多發展中，從零開始，腳踏實地地發展，增長速度之快，企業進步發展；而且發揮他們的資源優勢，與時俱進，大膽開拓國際市場，閥門外銷市場越做越大，今年外銷形勢較為樂觀，預計今年產值再創新高，加上他們在鹽城民力閥門一塊，產銷形勢平穩上升，開辟了新的篇章，已成為我國閥門行業專業生產球閥的骨干企業之一。

不斷摸索 走專業化發展之路
    追溯思達德的創業成功經驗，也有的傳奇，最近我們又專程去該公司采訪，從與公司董事長陳浩民交談中，了解了他們創業發展詳細過程，他說這幾年走的艱辛與曲折，公司創辦8年多時間，已從小到大，從一家以加工零部件外貿之路起步，到目前發展形成年產2億元的生產能力一家閥門外貿骨干企業。這位善于學習應變的企業業家對企業今后發展也充滿一片信心，他認為：雖企業發展中會遇到好多問題，但樹立信心，勇于戰勝困難，任何問題都能解決與克服的，自己一生認準了閥門，就得勇于往前走，在閥門專業路上再邁新的步伐，在智慧中再尋找新的思路，在銷售領域中再拓新的市場，通過今后的不斷努力，思達德的明天會更美好。
    從我們與陳總交談中，他也是位不斷進展，永不滿足的人，他說從表面上思達德經過8年發展，路走的也相當廣闊，但由于內部管理跟不上，導致出現一些新的問題，也阻礙企業發展的進程，有時忽略一個問題，就會出現另一個問題，特別是近期各項增支因素增長，更導致員工在企業產生一種不穩定情緒；外部質量信譽度上升后，訂單量增幅較大，如何合理安排，確保按時按質交貨，這也是面臨的新問題。作為一個企業家長，肩上擔子不輕。需要企業領導隨機應變，適應企業和市場的新變化，通過內部的良好管理、各項規章制度執行，以致企業在風浪中仍能勇往直前發展進步。
    他說：創業艱辛，走過的路可以用艱難與曲折來形容，外人看來目前已成為閥門業一家骨干企業，在陳總看來雖是企業成功了，但也總結不少經驗體會，隨著國際市場景氣恢復，使今年外貿形勢較好呈現出穩步攀升的趨勢，大氣候回升，外貿訂單處于飽和狀態，內部只能合理調度，滿足外貿的需求。預計今年外貿出口交貨額再度上升歷史較好水平，思達德在外貿路上取得了可喜的業績。
    為了擴大生產能力，他們又在公司旁新征24畝，投資3000多萬元擴建1萬平方米的總裝車間，以此形成規模型閥門產品外銷基地。他說創業艱辛，但守業更難。因為一個公司做大后，隨之各方面的管理都要跟上去，由于近期原材料上升、員工工資提增、其他各項開支增長，對企業帶來許多不利因素，如何消化這些增支因素？擺在前面工作還有好多要做，只有這樣才能確保企業穩步健康發展。

大膽探索 堅持做好外貿產品
    蘇州思達德閥門公司走過了8年多歷程，但年年在健康發展，也是他們在市場經濟中走出了一條自我發展成功之路。在2001年開始了他們的創業生涯，白手起家，從零開始。當時起家時定位于高起點的閥門外銷產品上，并專業生產球閥產品；當初他們選擇在園區發展，就是借助園區大發展的環境，推動企業的快速發展，創業時先在蘇州附近唯亭租賃簡陋廠房，經過3年多的打拼，有了資本積累，于2004年在蘇州工業園區購置32畝土地，投資1000多萬元資金，先后搞了一期基建工程項目，在2005年搬遷到園區的勝浦開發區內投入運行，2006年又投資擴建了二期工程，4000平方米新廠房在2005年建成投產，形成閥門金加工、裝配、檢測、出廠的一條龍生產體系。隨之前幾年又加大內部技改期項目投資力度，著重加強設備的投資，先后添置數控機床、加工中心等精加工設備和一些關鍵的檢測設備等，完善內部的金加工設施，形成了規?；a格局，確保外貿專業化規模生產需求。 
    公司董事長陳浩民認為：如今企業有了良好業績，但他們并不滿足。他說：企業只有進才能有發展，不進則退，要抓住目前國際閥門市場趨增的良好機遇，利用現有的發展優勢，創新發展，加大科技創新的步伐，確保企業穩步攀升發展。盡管當今他們又加快了企業發展步伐，整合挖潛，調整產品結構，擴大現有生產能力。如今又在積累閥門質量、產銷成功經驗的基礎上，又規模專業生產閥門球閥的整機產品，形成了外貿產銷的一條龍體系，今年他們將上新的臺階，以全新的恣態投入到火熱的市場浪潮中，在閥門行業中再創新業績。
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抓好內部管理，創新發展提升價值
    當今的時代，是一個不斷發展變化的時代，是一個既充滿挑戰又滿是機遇的時代，是一個追求雙贏、多贏、共贏的時代。當前市場形勢風起云涌，這對我們是一個風險和危機時代，我們必須小心謹慎，不斷提升自身的管理水平、經營水平、服務水平，以應對這場危機的挑戰。公司董事長陳浩民說：為了開拓更廣的外銷市場，思達德則把外貿重點放在歐洲市場上，積極與歐洲市場溝通并保持密切的伙伴關系，重點開發歐美國家的客戶。重點在產品結構上作調整，提出以上批量，提高生產效率的思路，以此消除近期國內外復雜多變對企業的影響。
    盡管近幾年遇到了原材料漲價、勞動力等生產成本的上升因素，但思達德公司在外銷上平穩發展，訂單量增長原因主要是前幾年在做好球閥零部件基礎上，內部加大規模生產的能力，訂單承接后周轉期提升，縮短了交貨期，極大地滿足了外商的需求，以此在質量和交貨上優質信譽更贏得了外商的信任，訂單從原來小批量到大批量，在老客戶基礎上又發展了一批新客戶，；同時隨著國際能源戰略的實施，為石油石化行業配套的球閥產品銷量大增，擴大了閥門的需求量，也為他們開拓市場打下了基礎，國外大量采購商增加了閥門訂單量，加上他們經過前幾年良好產品質量，在國際市場上贏得了良好聲譽，從而擴大了市場面，外銷額上了臺階，外銷形勢較為樂觀。內部外銷生產下半年以來一直處于繁忙之中。
    思達德閥門按照嚴謹的質量標準來控制閥門內在質量，以此加強企業的質量管理，在內部產品生產加工運轉和分供方的鑄件及金加工配套協作中，嚴把質量關，確保了良好的產品質量，取得了外商的信任。力爭在產品質量和技術、工藝上突破，力抓產品鑄件、金加工的質量，道道工藝嚴格把關，并主攻鑄件的內在與外觀質量，一絲不苛，把球閥零部件產品做得爐火純青，精益求精，讓外商無可挑剔。在此基礎上人原單一零部件發展閥門整機產品，以此擴大了市場。
    思達德公司自成立以來，便推出“卓越品質，精益求精”的質量方針，嚴保閥門產品的質量。公司視產品質量為企業的生命線，是構筑企業誠信價值體系的基石。為確保產品的品質，對每臺閥門產品都不遺余力，對每一道工序都嚴格把關、用心至極，始終堅守專業創新的理念打造良好的品質、提升產品的價值。在原料的采購上，公司基本都是選用有質保體系品質，確保產品上等品質。
    盡管他們的產品前期側重于閥門零部件，其質量高于閥門整機，好多產品又是同行不愿接的訂單，外商在質量上相當苛刻，質量要求相當高。他們抓質量毫不含糊，在內部產品生產加工運轉和分供方的鑄件和金加工社會配套協作中，始終圍繞ISO9001質量體系管理制度，嚴把質量關，確保了良好的產品質量，取得了外商的信任。產品是越做越精，靠良好的質量，從當初球閥零件到現在生產整機，生產整機比例占到一半以上，圍繞其系列，開發新品種形成系列化，他們在近幾年中又先后取得了ISO9001-2000質量體系、API、CE等質量認證，同樣開辟了一塊外貿市場，并具有一定發展潛力。同時，企業置身于園區的迅猛發展的大環境中，從小到大，實施規模經營，增強競爭優勢，致力以質量、價格、信譽三大法寶取勝了國際市場，贏得了閥門外貿市場的一定份額，走出了一條依靠外貿發展的成功之路，并崛起成為江蘇閥門外貿業的“后起之秀”。

加強社會協作 助力企業發展
    思達德閥門在發展中，深謀遠慮，要使企業做大做強，單純依靠自己的力量要發展壯大是遠遠不夠的，好多設備不可能全部自己去投入，何況企業發展也年輕，只有抓住機遇，加快發展進程，才能使企業做大。如今社會上有好多具備加工能力的小企業，他們沒有自己的產品，完全依賴承接加工業務，需要加工業務，而大廠也需要他們來支撐，利用他們的設備和加工技術能力，借助社會力量來發展壯大自己。思達德就選擇了這一成功模式。
    于是他們選擇了借助社會力量，搞協作配套，或搞訂單式發包這個有效形式，放給社會力量去協作加工，這不是一件兩全其美的好事，一方面減輕企業設備資金投入，另一方面也能有效控制產品質量，即使質量要求高的產品，只要有一整套質?？刂企w系，制訂嚴格質量驗收標準，去嚴格把關產品的質量，質檢部門專門配備專人負責外協件的質量，檢驗員上門抽檢或上門輔導與督促，也能有效控制產品質量。在驗收交貨注意計量。即使最精密的或上質量等級產品部件，則留在企業內部精密的數控機床和加工中心來完成，其余通用加工零部件全部放到社會力量去完成，而有了社會強大加工力量，彌補了他們加工設備上不足，為他們做大打下了良好基礎。目前思達德有20多家加工協作伙伴，包括鑄件加工、整機、零部件、球體、等加工協作點，這些協作伙伴相互合作，隨時按時按質交貨，確保了企業外貿生產正常交貨。也確保了企業上批量交貨，近兩年企業發展速度飛快。
    近幾年重點發展整機，好多零部件產品也有社會協作加工，這也是思達德成功發展一大亮點。
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專業鑄造品質 不斷思索再謀發展
    閥門行業發展一定要走專業化發展之路，這也是思達德發展又一亮點。專業化說起來容易，但做起來并不容易。
大多數閥門企業從事閥門產銷生意好多年了，企業也有做的很大，但生產的產品五花八門，什么型號規格都有，產品雜亂無章，每天忙得暈頭轉向，辛辛苦苦一年下來，其實也沒掙多少錢，這歸根結底就是產品沒有做專業。這專業就是指選定一個品種規格，認定一個專業產品，把他做精做專，質量上精益求精。那么必須放棄低劣的雜牌產品，也就是退出低端通用產品市場的競爭。
    思達德在發展中，對定位的球閥產品進行了專業化生產，即使承接了外商其他產品訂單，也交給他們在鹽城民力閥門公司去生產，先著手從主要生產外貿球閥的閥門零件產品，通過搞了幾年實踐本領，再逐步滲透擴大到整機產品。從而確保了產品的專一性，又確保了產品的質量。
    搞閥門一定要專業，這是思達德多年發展形成的共識，業內好多企業小而全，什么閥門都做，只有客戶需求一概承接下來，結果一個產品都沒有做好，產品質量也可想而知，他們不搞小而全，而是選擇單一的球閥產品，企業其他產品規格一概不做，這樣企業也便于管理，各項工藝也十分到位，發現工藝問題也能隨時解決，企業圍繞一個產品進行深層次研制，并針對用戶提出的問題改進提高質量；員工也好熟悉產品，了解產品性能和加工各項要求，根據質量要求調整工藝路線，提高產品質量和工作效率，降低生產成本；即使承接其他閥門訂單也全部交給在鹽城的民力閥門公司，避免了多產品而造成生產不專業，一種產品可以反復鉆研，規格從小到大，從零部件發展到整機，產品做得爐火純青；再從小批量到大批量，外商對他們的產品相當滿意，這也是他們近幾年快速發展成功經驗。
    靠良好的質量，專業化的水平提高，又以打造良好的產品質量品質，今年公司閥門整機的批量訂單趨增，這也是他們從零部件起家，發展到整機的一大進步，目前整機已占總外銷的60%。公司根據外貿市場需要，調整內部生產結構，擴大生產規模與品種，滿足了外銷市場的需要。
    最近，思達德閥門公司正在積極申報“江蘇省高新企業”，目前已向國家專利局受理申報了10多項專利。并在創造條件，加強科技創新的步伐，力爭今年內取得“高新技術企業”的證書。 ♂
    所謂思遠者任重，在世界經濟全球化的今天，面對千載難逢的機遇和挑戰，所有的思達德人都做好了充分的準備，正以飽滿的姿態與嶄新的風貌不斷努力，與時俱進打造閥門的良好品質，歷久彌新彰顯企業發展的雄風！

圖為公司董事長陳浩民


公司生產制造的大口徑球閥產品即發運國外
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公司生產制造的大口徑球閥產品

公司生產制造的小口徑球閥產品