江蘇竹簀閥業：努力調整產品結構做大低壓閥門產業

    江蘇竹簀閥業有限公司，近年來適應國家節能環保這一國策的發展趨勢，以市場為導向，以自主創新為動力，以先進設計技術，制造技術和管理技術為支撐，努力調整產品結構，加大技改力度，重點做好節能環保閥門產品的推廣應用，提高產品的核心競爭力，提升了發展空間；并轉變經濟增長方式和營銷模式，全力拓展新產品的市場，加強技術創新步伐，打造品牌閥門產品建設，開展降本節耗，提高生產效率和經濟效益，確保生產經營不斷良性發展，企業的生產與銷售近幾年一路攀升，尤其銷售形勢一片大好，外貿出口增幅較大，在閥門行業中脫穎而出，企業與時俱進，發展迅猛，各項技經指標增幅驚人，年年快速遞增；今年1至6月閥門產品銷售額已達1。5億元，預計全年銷售可達3億多元，其產銷規模和銷售額已列為江蘇省低壓閥門的龍頭企業，并在國內同一低壓閥門行業居第二位，崛起為我國供水閥門的龍頭企業之一。

    最近筆者專程來到位于江蘇常州與鎮江交界的溧陽市茅山地區的--江蘇竹簀閥業有限公司，一到該公司，就被這里的山青水秀、花團錦簇的景色迷人環境所吸引，整個廠區環抱在優雅綠色的環境中。公司總經理湯偉和公司副總經理方明亮等公司領導為我們作了詳盡的企業發展概況的介紹，也為我們詮釋公司這幾年企業一路發展的一些成功事例。

    據了解：隨著我國城鎮自來水建設快速發展，城鎮供水質量和居民生活用水質量提升，也給供水、水道閥門行業帶來了新的發展機遇，作為我國供水閥門龍頭企業之一的江蘇竹簀閥業肩負行業發展重任。他們這幾年跟隨行業發展脈搏快速發展，圍繞“節能、環保、安全、可靠”這個產品發展主題，并以“做精做專低壓閥門，做大做強船用、出口閥門”的整體發展思路，他們瞄準行業技術發展和環保節能市場方向，把握產業發展趨勢，加快企業轉型發展和的產品的升級換代。經過努力，在閥門產業發展路上“竹簀閥業”取得了良好的成效，實現企業的快速發展，加快新產品開發速度，加快產品結構調整步伐。締造了閥門產業新輝煌，并呈現出幾大發展特點：

    調整產品結構顯成效

    這幾年我國城鎮自來水建設快速發展，城鎮供水質量和居民生活用水質量也在不斷提升，而對原有供水行業鐵制閥門易腐蝕生銹，影響民用水衛生質量，已不適應國家環保節能的要求。于此他們對原有閥門產品結構進行合理調整，向高附加值領域發展。在通用供水閥門方面著重發展青銅及藍色噴涂閥門；船用閥門重點發展日標、德標、國標以及特種閥門。著重對原有主導產品進行更新換代，采用新工藝專業制造青銅及藍色噴涂閥門，青銅及藍色噴涂閥門所用環氧樹脂及橡膠符合國內、國際衛生檢測要求，確保出廠的產品達到飲用水衛生標準，目前新工藝的綠色標注的涂裝環氧樹脂的閥門增幅較大，增長比例達100%，并在全國大中城市供水部門得到了推廣應用，目前已在國內供水行業中占有一定的市場份額?！?/P>

    科技創新又創新業績

    江蘇竹簀閥業近幾年來，圍繞公司“做大做強民用閥門,做精做專船用閥門”產業的思路，加強科技創新發展步伐，不斷加大對技術中心的投入，中心的硬件設備、開發能力得到了較大的提升。公司技術中心今年被江蘇省經信委認定為省級企業技術中心，這是竹簀閥業技術中心繼2007年被常州市經貿委認定為市級技術中心、2009年被江蘇省科技廳認定為省級工程技術研究中心后的又一次提升。也標志著公司不斷提高企業的研發水平，推動產業產品優化升級取得了新的進步。

    目前公司所有產品設計、工藝設計全部采用計算機輔助設計，并通過產品設計系統與ERP系統的數據接口，實現了產品設計系統中的產品數據向ERP系統的遷移，有效提高了企業管理水平。同時，通過加大對技術人員的培訓，聘請行業知名專家、學者做專場技術培訓，組織技術人員參加各種專業展覽會，進一步拓寬了技術人員的視野。2009年竹簀閥業技術中心共計開發新產品28個系列、187個規格，實現新產品銷售9210萬元，占公司銷售總額的45%；申請實用新型專利3項、外觀專利1項；參與制定標準3項；實施技術革新項目17項；完成方源集團重點新產品開發項目2項。

    開拓營銷占領更多市場份額

    為了開拓更多市場領域，他們在提高品質，加強質量的同時，堅持做好內銷的改革創新工作，轉變營銷模式，加強外省市場區域的拓展，近期先后增加4-5個外省營銷辦事處，擴大全國大中城市內銷區域的網點，原則上不設省級代銷處，改為區域級辦事處，辦事處原則上聘用當地熟悉市場的骨干業務代理，今年通過區域銷售的調整，使供水閥門銷售量迅猛上升，訂單量上升較多，取得了良好成效。2011年二季度，竹簀閥業銷售取得了驕人的成績。二季度累計投標39次，中標20次，中標率51.3%，中標金額1071萬元，產品主要涉及軟密封閥門、可鎖閥門、鐵制閘閥、銅閥門等。

    出口閥門產品增幅較大

    該公司在前幾年就在做好同內銷售的同時，利用自身產品優勢，積極開拓外貿市場，主要開拓銅制和船用閥門的出口。隨著國際經濟形勢的回暖，使他們在原有打好船用閥門出口基礎上，今年出口形勢增幅較大，預計今年外貿出口增長50%，出口額達4000萬元，要比往年增長1倍。目前他們的船用閥門主要出口韓國，韓國是世界制造船舶的大國，需求大量的船用閥門作配套，為他們船用閥門帶來了良好機遇?！?/P>

    搞好技改投入擴大生產規模

    該公司意識到同行競爭處于白熱化的時代，一個企業只有不斷創新、擁有核心能力才能擁有未來，如果不在產品上更新、技術上創新、裝備上先進，就會被市場所淘汰，于此他們在發展上作了戰略調整，根據自己的產品和技術能力，進行有重點調整。

    根據企業市場發展的要求，一是著重調優生產結構，他們在不增加人員的前提下，通過提高技改投入，做好產品的專業化、專機化、現代化、標準化的要求，達到提高生產效率的目的。近幾年每年投入巨資，添置先進設備，包括數控機床、加工中心、各種產品專機，各種先進檢測設備，淘汰落后設備，以此提高產品的品質與質量，另一方面提高生產效率。通過增添先進生產設備，大大提高了勞動生產率。二是加大生產結構調整力度，該公司從去年起投資6000萬元，實施生產廠房東擴工程技改項目建設，按照“清潔、安全、可靠、先進、高效”及工藝專業化的原則進行設備投入，一期先建25000平方米鑄件毛坯加工基地，增加幾條鑄件加工的流水線，新增數控機床、加工專機、中頻爐熔設備預計一期工程在近期內竣工，將于今年9月左右正式投入營運，將形成年產15000噸鑄件鑄造中心，屆時生產人員的勞動強度、勞動時間將大大減少，作業環境將得到徹底改善。在一期工程完工的基礎上，再進行二期擴建工程，按照產品專業化原則，對金加工、裝配車間以及倉儲中心的布局進行全面調整，廠房面積將達到30000平方米，此工程力爭在后二年內實施完畢。以此適應做精、做專閥門產品的趨勢，實現閥門產品專業化、精品化的發展需求，物流順暢、智能高效。

    以此加快產品結構調整，推動產業升級，并形成現代化頗具規模我國供水、船用閥門主要生產基地。

    加快信息化建設助力企業發展

    如何搞好企業管理和營銷，跟上信息化時代發展要求。江蘇竹簀閥業近幾年加快科技創新的步伐，注重信息化發展建設。為進一步增強企業市場競爭力，竹簀閥業將實施企業信息化建設“三部曲”戰略：一實施生產組織管理系統；二實施供應商及客戶關系系統；三實施網上銷售系統（規范的電子商務系統）。以生產組織管理系統為核心，強化企業內部管理，降低生產內耗，提高生產效率。通過原材料供應商、外協件供應商及產品銷售商等多方客戶關系系統，建立優質的上下游產業鏈。通過建立規范的電子商務運作，嘗試逐步轉變產品銷售模式，進一步降低營銷成本，實現產品價格競爭優勢。

    同時建立良好的科研網絡系統和ERP信息平臺，為企業提供科技信息咨詢和服務，形成企業管理手段倍增系統。進一步提高設計效率，完成企業標準件庫建設。做到菜單式設計、制造；在現有的數據管理的基礎上，對原始生產的技術參數，工藝參數進行管理，滿足企業產品開發和使用要求，適應企業發展需求?！?/P>

    加強基礎管理工作提升管理水平

    在搞好內外銷工作的同時，該公司又在管理上下功夫，著力搞好企業內部的管理工作，通過管理提升企業的管理水平。

    近兩年他們主要抓好幾項管理工作：首先進一步推進全面質量管理工作。通過全員質量管理工作的開展，質量管理體系的正常有效運行，使企業的品牌戰略得以實施。其次是強化成本和費用管理。推進技術創新降本增效，同時借助企業信息化管理系統的建設，加強制造過程的目標成本管理，提高企業競爭力。并加強生產工藝流程管理。通過技術創新平臺建設，技術開發手段的提高，使工藝流程管理盡快適應先進制造業的發展要求。同時加強采購流程管理，建設快捷、穩定的供應鏈系統。創建新型營銷管理模式，利用信息化管理平臺，提高市場開發能力和水平，加強營銷費用管理、營銷隊伍管理、應收賬款管理和客戶管理。加強營銷隊伍的建設，為適應企業船用閥門和藍色噴涂閥門的發展方向，企業著力從打造一支精通行業、精通產品、精通工藝、精通營銷的高素質專家型營銷隊伍出發。通過平時對營銷人員開展有針對性的培訓、講座，定期開展產品知識學習，組織外出考察，開展考核、考試等活動，全面提升營銷人員素質。

    展望未來向做大做強方向邁進

    竹簀閥業公司總經理湯偉對竹簀閥業“十二五”規劃以及鑄造中心技改項目，以及企業的產業發展方向、技術創新工作、品牌經營、生產布局調整、組織架構、信息化建設、基礎管理等方面的發展規劃，為我們作了詳實的分別闡述，同時還介紹了鑄造中心技改項目的建設規模以及各工段工藝和設備情況。

    竹簀閥業副總經理方明亮就銷售管理的具體要求和思路也向我們作了介紹，他說：一是緊緊圍繞“品質、服務、價格、友誼”的營銷理念；二是繼續加大品牌戰略實施力度；三是努力打造一流企業戰士平臺；四是創新營銷模式、完善營銷服務、加強營銷管理；五是通過企業內部選拔和向社會公開招聘方式選用優秀人才充實營銷隊伍；六是圍繞節能環保高效的世紀主題，大力開發先進產品。通過一系列堅實有效的努力，力爭朝成為華東地區最大、最專業的中低壓閥門制造基地的目標邁進。

    據公司總經理湯偉介紹：

    江蘇竹簀閥業有限公司始建于1972年，注冊資金5000萬元人民幣，是中國閥門協會理事單位、中國五金制品理事單位、江蘇名牌產品企業、江蘇省著名商標企業，通過了ISO9001：2000質量管理體系、GB/T28001-2001職業健康安全管理體系、ISO14001-2004環境管理體系認證、美國石油協會API-6D認證及歐盟CE認證和中國船級社CCS認證，具有國家特種設備制造許可證和自主出口經營權，并榮獲2006年國家免檢產品稱號?！?/P>

    目前企業是國家閥門標準GB/T12232、GB/T12233、GB/T8464、水嘴標準QB1334和管螺紋標準GB/T7306、GB/T7307、 GB/T12716的主要起草單位，是中國石化物資源市場成員單位、中國石油天然氣集團公司一級供應網絡成員單位、國家電力公司電站配件供應網絡成員，產品由中國人民財產保險公司質量承保。

    據了解：目前公司地處具有良好經濟環境的長江三角洲，占地面積15萬平方米，員工1100多名，各類工程技術人員298名。工廠具有較強的產品設計、研發和生產能力，設有省級技術研發中心，產品設計均采用業內領先的三維數字建模以及CAD、CAPP等輔助設計手段。公司現主要產品有：鋼制、鐵制和銅制閘閥、截止閥、船用閥門、球閥、蝶閥、止回閥等和水嘴等150多種2000多種規格，產品廣泛應用于石油、化工、電力、冶金、醫藥、造船等工業領域和低壓民用給排水領域，出口到歐洲、日本、新加坡、韓國、香港等20多個國家和地區，“ZJ”牌 、“V”牌現已成為中國閥門行業的知名品牌，“V”牌商標80年代初就在香港注冊，是大陸地區唯一一家獲得香港政府工程使用許可證的企業。

    竹簀閥業公司多年來，公司始終堅持“質量、誠信、創新”的企業理念，面對經濟全球化的挑戰，竹簀人決心立足閥門產業。堅持“國際化、科技化、產業化”的發展方向，不斷創新，大力引進人才、技術和設備，整合資源，加速市場、產品、生產布局的調整，一個集工業閥門、船用閥門、民用閥門研發生產為一體的現代化閥門產業基地即將展現。工廠將繼續以科技興廠發展戰略，充分發揮人才優勢、設備優勢和品牌優勢，提高市場競爭力，與各界朋友精誠合作，攜手共進，共同創造新的輝煌。（圖文/盛根林）

圖為江蘇竹簀閥業公司的外景♂

圖為江蘇竹簀閥業公司的外景

圖為江蘇竹簀閥業公司的主要產品之一♂

圖為江蘇竹簀閥業公司的產品推廣會

圖為江蘇竹簀閥業公司的獲得“中國閥門知名品牌”證書