兢兢業業做實業--專訪伯特利閥門董事長黃勝豐

黃勝豐

        逆境，是每一個企業都回避不了的一道“檻”?？绮贿^，企業就會被滾滾商海所淹沒；跨過去，企業則會迎來新一輪的蛻變、成長。
        伯特利閥門董事長黃勝豐這樣看待當下嚴峻的經濟形勢：“越在這種困難時期，有準備的企業越能頂住，甚至還有擴張的機會。
        為什么這么說？記者近日對黃勝豐作了專訪，聽聽他有什么“武林秘訣”。
        記者：伯特利提出今年銷售產值增長的總目標是20%。20%雖然算不上驚人的數字，但在當前嚴峻的經濟形勢下，也實屬不易。對此，您有把握嗎？
        黃勝豐：伯特利閥門集團從組建之初的年產值2000多萬元的小企業，發展到現在5億多元年產值的浙江省工業行業龍頭骨干企業，我們靠的就是“兢兢業業做實業”。也正因為如此，在2008年的世界金融危機中經受住了考驗，在2011年以來的歐債危機中仍然保持較好的增長趨勢，今年以來集團的銷售收入和出口均保持兩位數的增長，年增長20%目標預計可以實現。
        記者：做實業既是辛苦活，又是技術活，您在專注實業的過程中，“主攻”哪一方面？
        黃勝豐：做企業的都知道，做OEM不是長久之計，企業如果沒有自己的品牌、網絡、商業模式，一旦有競爭的時候，會垮得很快。所以我非常重視品牌的打造。
        但是做大做響一個品牌，并不是一蹴而就的，而是要一步一步來，步步為營方能“步步為贏”。如我們加大科技創新投入，推動產品邁向高端化，投入巨資更新設備，提高效率和產能。同時，還推行全員、全方位、全過程的“三全”質量管理模式，保證產品質量，擺脫了產品質量瓶頸制約、加快發展步伐。另外，對于人才引進、企業文化建設等方面我們也常抓不懈。只有這樣，把每一步都走踏實了，產品得到了市場的認可，品牌才會逐漸形成。而有了品牌的護航，就算要逆勢而上，企業也會有十足的底氣。
        記者：基于當前嚴峻的經濟形勢，不少企業家信心低迷，對此您怎么看待？
        黃勝豐：做實業確實辛苦，利潤一年低于一年，畢竟高新、附加值比較高的產品占的比例只有7%-15%之間，這些是有高利潤的。其他的都是一些常用、常規的產品，利潤就比較低，但是做起來比較踏實，也有成就感。
        而且一些企業家受到炒快錢的誘惑，放棄了主業，沒有將資金用于主業，熱衷于短期暴利而干擾了企業的發展?，F在要想回到實業中來，可是由于資金已被套在其他領域，加上當前市場的低迷，造成對主業的信心不夠。但我相信只要企業家能樹立信心，靜下心來做實業，并持之以恒，企業必定能走出困境。
        另外，我個人還有兩個建議：第一有技術研發能力的、有資金實力、有規模的企業還要不斷地投入研發高端的產品，以占領以前以進口為主的推動國產化的這么一種技術產品。第二是一些難以維持的中小企業可以讓有些龍頭企業去并購，不需要去做市場，只要把自己單線的產品做精、做專，我認為這也是一個讓企業“起死回生”的辦法。
        伯特利閥門： “步步為營步步贏”
         “步步為營”，指的是軍隊每向前推進一步就設下一道營壘，穩扎穩打。戰場上的這一策略，在現代商戰中，同樣也是制勝的法寶。
        作為閥門的龍頭企業，伯特利從年初開始就訂單不斷，今年1至10月份，伯特利銷售產值達4.66億元，同比增長22%。這相對于其他企業面臨的訂單下滑、市場萎縮的無奈局面，伯特利的日子過得是“紅紅火火”。
        “紅紅火火”的底氣來自哪里？就來自于企業步步為營，一心一意謀升級。伯特利實打實走好了每一步。
        第一步：技術改造
        助推效能提升的“前鋒營”
        在蝶閥生產車間，十幾臺嶄新的數控機床一字排開，工人們正熟練地對著液晶顯示盤進行數字化操作。車間有關工作人員表示，原來是一個工人操作一臺機器，技改后一個工人可以操作兩臺機器，生產效率得到了提高。
        “寧可少用一個工人，也要多花50萬元投入技改?！辈乩y門集團董事長黃勝豐表示，在溫州，土地緊缺一直是限制企業發展的一大“瓶頸”，加上泵閥又是技術含量較高的行業，若想在有限的土地上不斷提高銷售產值，那么，技改就顯得格外重要。
        在技改方面，伯特利十分“舍得”。特別是遭遇歐債危機和溫州民間借貸風波，資金普遍緊張的情況下。伯特利還投入2000多萬元，用來購置先進的裝備和儀器，改造生產、質保、技術和管理設施。
        今年，伯特利重點進行年新增500噸雙向密封蝶閥技改項目，通過吸收國外先進技術，引進雙向蝶閥的研發、制造、測試及輔助設備。黃勝豐告訴記者，該技改項目一經投入使用，生產效率將比之前提高數倍，而且在產品的性能上，一次性合格率將達到99%以上，大大降低了返工造成的產能消耗。雙向蝶閥也將成為伯特利新的利潤增長點。
        在產品不斷高端化、國際化的同時，又實現生產的現代化，伯特利對這一環節的重視，也正是其能在逆市中飄紅的一大保證。而今，伯特利又在永嘉泵閥高新技術園區征地100畝，計劃引進國內最先進的閥門成套設備大型的制造裝備，大力促進企業產品的升級。
        第二步：產品研發
        提高競爭力的“中軍營”
        技術改造的基礎上，伯特利邁出了第二步，即產品研發。
        “企業要想做強做大，必須向高科技含量、高附加值的產品要效益，要有所取舍，做專、做精、做特、做強產業，才能實現更大的發展?！秉S勝豐說，產品是企業的命根子，新產品的不斷注入，才能讓企業的發展有源源不斷的動力。
        這一步，伯特利邁得很扎實。每年，企業都拿出銷售收入3%以上投入產品研發。如在2004年，伯特利成功打破美國、意大利等國際知名閥門公司的技術封鎖，完全憑著自己的力量研發出國內首臺大口徑全焊接球閥產品，率先成為全球擁有該項技術的企業。而這，給伯特利帶來巨額財富的同時，也極大地擴大了品牌影響力，讓伯特利進入發展“快車道”。
        在去年，伯特利又投入大量資金，成功研發出一項新產品，該產品在國內屬首創，投產后打破了該產品一直依賴進口的格局，并拓寬企業閥門產品在造紙領域的應用。
        這些新產品，伯特利每年都要推出五六項，新產品研發可以說是伯特利搶占國內外市場的一大法寶。僅去年一年，伯特利就申報了18項實用新型專利和一項發明專利。今年，該集團已上報省級新產品8個，其中3個新產品已經通過省級鑒定。
        第三步：信息化建設
        降低經營成本的“后衛營”
        “在走好產品研發、技術改造這兩步后，企業在發展過程中還有一步也是舉足輕重，那就是信息化建設?！?BR>        黃勝豐表示，泵閥企業的管理涉及范圍廣、內容多。如有現場6S管理、質量管理、卓越績效管理、精細化管理、技術管理、資源管理、客戶管理，幾十種體系認證管理，這些管理只有通過信息化建設，才能更好地統籌整合，協調實施，才會發揮出效益。
        伯特利在閥門行業率先引進了ERP軟件，實施信息化管理，從接銷售訂單、制訂生產計劃、申報采購、加工、入庫、出庫、裝配到做發貨清單，各個管理層不用下車間，只要一點鼠標，就能對產品情況一目了然。此外，伯特利還建立了快速反應機制，各個部門間工作業務實現零距離溝通。
        今年，伯特利又投入大量資金，新引進了三維設計軟件、技術數據管理PDM軟件等，并對過去應用的軟件進行升級，進一步加強了管理的規范性，提高了企業的管理水平和能力。黃勝豐提到，現在有一些高端人才不愿意來溫州，而通過這些軟件就能解決這一難題。比如設計，這些外地的高端人才就可以通過軟件在網上一起邊討論邊設計，這樣一來，不僅降低了經營成本，同時又能保證產品設計不出差錯，效益自然就上去了。
        伯特利已被溫州市列入第四批擬上市企業，對此，黃勝豐表示，他們計劃將進一步進行規范化管理和整合，促進企業更好地發展。
        記者手記：
        管理大師韋爾奇在他的書《贏》中說道：“企業問題成千上萬，不過絕大多數可以歸結為一句話：‘我，怎樣才能贏？’”伯特利用步步為營之策實現了步步為贏。
        近年來，不少企業熱衷于炒熱錢，而忽略了企業自身的發展；或者盲目轉型，主業的“基本功”還沒打牢，就想著進軍新領域。當一個根基不穩的企業遭遇市場風暴的時候，失敗就在所難免。
        伯特利就將這一點看得很清楚，他們進行產品研發，提高產品競爭力；進行技術改造，提高生產效率；進行信息化管理，降低經營成本……每一步都環環相扣，走得踏踏實實。先謀后斷、步步為營，而這正是當前不少企業所欠缺的。
        步步為營，首先需要夯實基礎，其次需要發現問題，再次需要提升能力。一個企業在運營的時候，其實是價值鏈在運營，如果每個價值鏈都做扎實，并產生效益，那么企業必然能經受住市場的考驗。穩步推進，循序漸進，鞏固陣地，如此才能做到步步為贏。