立信閥門轉型升級再邁新步伐

---訪立信閥門集團公司董事長  王啟耐

        位于聞名“中國泵閥之鄉”--甌北鎮千石工業區的浙江立信閥門有限公司，他們本著“立足閥門市場，信守質量承諾”的信念，以技術為導向，以管理為后盾，以卓越的品質服務國內外客戶?！傲⑿砰y門”發展起步雖晚，但憑其拳頭產品--刀型閘閥，廣泛應用于石油、化工、電力、礦山、鋼鐵、選煤、氧化鋁、造紙、制藥、污水處理等行業，還堅定不移走產品出口、擴大國際市場新的發展之路，同時印證了立信人集思廣益，以誠信興企初衷。立信人將繼續發揚敢于創業的精神，朝專業化、特種化、集團化方向發展，進一步開拓國際市場，成為一家信譽卓越的行業新的“后起之秀”。2008年又組建成集團，以新的面貌展現于行業前列。如今組建集團后，企業穩健發展，已躋身閥門行業骨干企業行列。
        說起立信閥門集團有限公司，他已經走過了10多年從起步發展、資本積累、發展進步，逐步成長創業發展歷程，這期間又躍過了一道道坎坷，一路成長，如今又轉型升級，堅持發展實體產業，實施集團規?；l展，已發展成為“浙江省科技型企業”典范企業。立信發展也有的傳奇，為我們中小企業譜寫一曲創業發展成功贊歌。
        近年來，立信閥門加快企業的轉型升級發展步伐，切實轉變經濟增長發展方式，以此增強了企業的做強做優的水平。新年春寒料峭的一天筆者來到位于溫州甌北千石工業區的該集團時，到處呈現出產銷兩旺的喜人景象。
        是的，立信從一個小企業，如今發展成為一家集團型企業，這其中與領航人王啟耐正確導航有著十分的關系。王總年輕有為，做事雷厲風行，說話簡明扼要，處事為人坦誠，使他的企業經得住風浪考驗，一路前行，跟隨時代脈搏奮勇前進。
        自主創新  走企業新型發展之路
        立信閥門在董事長王啟耐的帶領下，發揚溫州人敢干敢冒風險的大無畏創業精神，從當初在1996年從簡陋的廠房和幾名工人白手起家，努力拼搏，艱苦創業，尤其近幾年企業生產和管理日漸完善，產銷量突飛猛進，不斷攀登閥門行業的制高點，組建集團公司，10多年企業已從小到大，躋身了永嘉泵閥行業骨干企業的行列。
        談起王總創業的歷程，耐人尋味。他很有朝氣，干事練達，性格爽快，從他身上也看到了溫州人特有的創業精神。王啟耐從一臺車床開始了他的創業生涯，開始涉足閥門生意。他最初學的是車床，學了2年機床操作，掌握了機械的一些技術知識，于是他選擇自己創業發展的路，先從銀行貸款10萬元起家，慢慢發展起步，發展也較為順利。如今企業從小到大，已組建大集團公司，以此打響“立信”的區域品牌效應。他告知我們：他的理念是“做事先做人，對客戶和對人一定要誠信，誠信才會使企業興旺發達。并把企業名稱定為“立信”閥門，希望自己的企業在誠信中發展壯大，誠信中做大市場，誠信中做強企業。事實也證明，立信閥門這幾年快速發展，始終奉行了“誠信”的做事原則，同時為行業重塑了誠信發展的商業準則。
        主營造紙和氧化鋁兩大行業特種閥門的王啟耐面對日益激烈的競爭，“從鑄件商、中間商到最終的使用單位，有多少人在吃這個利潤?”既然現在是通過中間商做業務，那么如果自己直接面對市場呢?是不是可以增厚很大一塊利潤呢?  帶著這個想法，王啟耐和另外一位股東（王董的姐夫潘慶谷）進行了一次長談，統一了企業的發展思路。不久之后，“立信閥門集團”破殼而出。新立信吸納了旋塞閥分公司，還以現金收購方式控股了浙江安能閥門有限公司、永嘉希伯侖閥門有限公司、云和立信泵閥制造有限公司和永嘉縣宏匯精密鑄造廠。并購之后，立信的注冊資本超過了5000萬元，升格為集團。
        “立信閥門集團”在朝著專業化方向發展同時，相繼開發出陶瓷刀型閘閥、V型球閥、礦山專用耐磨閥、軌道式旋塞閥、偏心旋塞閥等特色新品閥門，新產品越做越精，鞏固了自己原有的市場，也開辟了一條新品搶占市場擴大客源的新局面。而且閥門銷售市場從內銷發展到外銷，開拓了國際市場，擁有閥門產品的自營出口權，如今除了得到國內諸多客戶認可外，他們的刀型閘閥、球閥、旋塞閥、波紋管閥門等產品也陸續走出國門，主要銷往東南亞、中東、歐洲、南美、非洲等世界各地，應用于國外多個重點工程項目上，受到客戶的青睞，也為自身贏得了可觀的外銷業績。
        目前公司是一家集閥門設計、鑄造、生產、銷售為一體的閥門專業生產企業。先后已通過了ISO9001體系認證、ISO14001體系認證、美國石油學會API 認證、歐共體CE認證等；2007年取得國家特種設備壓力管道制造許可（TS）證書，并獲得十三項國家實用新型專利。集團系中石化供應商網絡成員單位，中國化工裝備總公司定點生產企業單位，國家工程建設推薦產品單位，中國燃氣協會會員單位，國家電力配件供應網絡成員單位；永嘉縣巨龍企業，永嘉縣十佳誠信典范企業，銀行資信AAA級單位，溫州市名牌產品單位，浙江省區域名牌產品單位，浙江省科技型中小企業，高新技術企業。

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        堅定信念   發展實體產業
        “我們集團公司2011年產值已突破億元，集團總產值已達1。5億元，比上年增長40%左右，今年我們在前幾年打好的基礎上，預計今年集團產值增幅更大，將上一個新臺階，可達2。8億元左右，集團總部新建的二期技改工程預計今年7月投入運用，并在云和建造新的生產基地，屆時集團將在規?；\作上邁出更快的步伐?！奔瘓F董事長王啟耐在與我安排30多分鐘交談中如是說。
        王啟耐作為一個立信閥門領航人，談到對做好閥門產業頗有感慨，他說：“立信從起家到現在10多年創業路上始終思路明確，自身定位也準確，要走自己品牌戰略發展之路，融洽國際大市場，立足發展高端閥門產品，努力打造自己的品牌產品，做好自己的產品質量，以品質贏得市場和客戶，如今行業競爭相當激烈，各項成本費用成倍上升，在這種氛圍中，如沒有自己的特色產品，沒有自己的品牌產品，恐怕難以適應時代的變化，企業步伐也發展不快，經濟效益也會降低。重要的是企業還會陷入競爭力軟弱的泥淖?；诖?，我們一直實施科技創新發展戰略，提高企業的核心競爭力，提升發展水平，促進企業進步發展。形成適合自身發展發展模式”
        王董認為：“企業轉型發展主要是以自己主打產業，不能轉向其他產業，為什么溫州出現資金斷鏈的經濟危機，就是有的企業重心偏移，不搞實體產業，一味只想靠走捷徑獲取利益；有的不量力而行，一窩蜂跟隨大流，逆流轉向其他房地產、金融行業，出現了資金困擾的問題。但我們涉足閥門行業后，一直善始至終立足閥門產業，專心致志的堅持搞閥門實體產業，做自己的品牌和品質產品，以此適應市場對閥門產品的需求，并努力開發多品種全系列，實施專業化、高端化、集團化運作模式，做大做強，出現了近幾年穩步發展，經濟指標年年以30-40%幅度遞增的喜人局面，已成為頗有發展潛力的閥門行業中一家“后起之秀”。目前我們還要闊步發展，在打好產業的基礎上，將出現跨出新的步伐。我們做實體，雖然做的有的累，效益并不理想，但我們心里踏實，沒有太多的風險。有的企業錯誤認為轉型，是把企業轉到其他產業上，丟失自己的實體產業，最終導致投資失誤，增加風險，一遇風浪，就會前功盡棄，最后導致跑路，造成一大窟窿等諸多事端。而我們認為企業轉型發展，應在立足自身產業基礎上，去轉型發展，提高產品檔次，提升企業核心競爭實力，這才是企業轉型發展最終目標?！?BR>        王董介紹說：“企業發展當初是以貼牌產品為主，沒有特色產品；如今逐步以自主品牌產品，擺脫原來貼牌產品企業沒有自主權的局面，由于有了自主品牌產品，又有質量品優的口碑，在前年金融危機風暴中仍未受多大影響，抵御了市場沖擊，關鍵產品實現了多品種，經營實現多元化，企業一路走高，尤其出口一塊增幅較多。與此，組建集團后，企業大膽參與國內重點工程的招投標，屢屢在重大工程項目中贏得中標，取得了鋁業、煤礦等幾大重大工程標的，打入國家一些重大工程的終端客戶，也贏得了良好的市場份額?！?BR>        王董還說：這幾年良好市場運作，關鍵的集團化運作給企業發展上了臺階，可喜的是在中石化、中石油的市場份額不斷攀升，由于形成了集團化的發展框架，企業各方面發展都加快了發展步伐。
        立足自身  努力開拓市場
        “我們集團也呈現出集團化、專業化發展，合作伙伴也是選擇產品優越，并有產品特色，彌補產品不足，并堅持集團控股50%以上，確保集團的統一性，按集團發展和質量理念運作，規范分公司的經營行業與管理，目前公司主要產品美標閥門、旋塞閥、波紋管截止閥、水閥、鍛鋼閥、平板閘閥、球閥、過濾器等品種，現在集團在全國代銷商100多個，涵蓋全國各大城市，產品出口達30%以上?！蓖醵诮榻B時顯的深厚底蘊，也充滿著自豪感。
        公司銷售部經理潘道德也補充說：“我們這幾年銷售年年穩步增長，尤其我們的刀型閘閥、Y型料漿閥、放料閥、V型球閥是我們的主打特色產品，以及子公司的旋塞閥、波紋管截止閥、疏水閥、過濾器、美標閥、鍛鋼閥等均是主打的產品，都做出了自己的品質，加上完善的售后服務，在用戶中樹立了口碑，誠信質優贏得了四方客。在投標中相繼中標，以此占領了一塊獨特的市場，在石化、造紙、礦山、污水、電力等領域中贏得良好的份額?！?BR>        這幾年，立信閥門集團本著“以人為本、真誠服務、以質興企、科技創新”的企業經營理念，以技術為導向，吸收國內外先進產品技術，經過不斷對產品的優化及改進，提高了產品的適用性，適應了各種工況的需求，解決了用戶各種方案；以此不斷加強企業的競爭實力，提升企業的綜合實力和產品的技術檔次。集團不斷研發新產品，并向高端產品進軍，努力打響閥門品牌，拓展更多的市場領域，通過前期企業轉型升級的工作，產品市場的信譽度、占有率大為增強，立信閥門產品在國內外遍地開花，也使企業如虎添翼、穩步推進。
        王總為此自豪的說：“我們自從多種刀型閘閥和氧化鋁廠專用閥系列的產品開發以來，狠抓質量，打好品牌，目前產品的市場銷路十分暢通，由于近幾年國家對造紙行業改造力度加大，各地相繼擴建了造紙項目，外商和國外一些造紙巨頭也落戶國內，此外原先從國外進口的一些閥門也轉向國內采購，其配套的一些刀型閘閥、V型球閥等造紙專用閥門，需求量增大；另外，氧化鋁行業的迅速發展，對鋁廠專用閥的需求量也日益提高，我們對于旋塞閥、Y型料漿閥及放料閥系列產品的研發已經投入很多年，掌握了其核心技術，不斷優化，近幾年一直得到好評，占有了很大部門氧化鋁行業的市場份額。近年來，國內好多項目的起動，其設備正處于更新換代，其求購的閥門量也較大，致使我們的閥門產品近年一直處于產銷兩旺的狀態。我們還根據用戶需求，調整產品結構，專門分設好幾個專業的幾個控股的子公司，分公司產品各具特色，互為補充，滿足了市場的需求，使產品朝專業化和系列化方向發展，加大生產能力，加快了企業發展進程”。

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        轉型升級  再謀新的發展藍圖
        王總強調：“立信閥門集團”在誠信中發展，雖企業還年輕，但只要抓住目前發展的良好機遇，企業還將更進一步發展壯大，不僅在當地成為一家骨干企業，還要發展成為我國特種閥門行業中一家實力非凡的骨干企業。我們也祝愿“立信閥門集團”在成長路上繼續又好又快地發展壯大。
        王啟耐說，“立信講究的是質量和信譽，沒有質量和信譽，品牌是樹立不起來的”。立信閥門的產品質量，如今國外市場青睞，同時也受國內客戶好評。由于品牌的效應，國內外市場魚水兼得，年產值近1億多元，尤其有許多外商前來立信尋求合作，更增強了王啟耐走向國際化市場的信心。
        立信閥門集團在激烈的市場競爭中，實現穩步發展，靠的是以市場為導向，以質量為生命，以技術創新為依托。在取得國家高新技術企業的同時，對他們開拓市場提出了更高的要求，在今后激烈的市場競爭中往往垂青于敢想敢做的企業家，我們期待立信閥門集團以取得國家高新技術企業為起點，繼續高唱科技創新這個主旋律，以科技創新的新步伐，加快企業的創新發展的新動力，期待在未來3年中躋進中國泵閥之鄉同行的十強企業。（圖文/盛根林）

圖為立信閥門董事長王啟耐

圖為立信閥門制造的閥門產品

圖為立信閥門制造的閥門產品

圖為立信閥門營銷部經理潘道德