尤建軍：代理產品躋身國內閥門供熱市場三強

    人物名片
    尤建軍1977年出生，南安省新人;美國斯奈爾閥門中國總代理執行董事、山西斯奈爾國際貿易有限公司董事長、太原南安商會會長。
    20年前，尤建軍只是一名普通的銷售人員;20年后，他已成為美國斯奈爾閥門中國總代理的執行董事，代理的產品暢銷神州大地。
    這些年的洗禮，尤建軍始終堅信一個商場規則：成功屬于有準備的人，而做事要勇于把握機會。正是這個規則使他從一名普通的打工者，蛻變成一名占據全國閥門供熱市場第三的企業老總。今年8月，他接過太原南安商會會長的重任，接下來，他將會把工作重心放在商會建設上，力求讓更多在晉南安人受益。
    18歲在廈門賺到100萬
    溫文爾雅，謙遜隨和，做事井井有條，攀談起來絲毫感覺不到任何距離感，這是尤建軍給記者的第一印象。
    窮人的孩子早當家。尤建軍出生時，父親在泉州當五金維修工，母親則在家照顧孩子。從小懂事的尤建軍經常在放學后，就跟隨母親到田里幫忙，并主動承擔起家里的部分家務，比如煮飯、燒水、拖地……
    1994年，初中畢業的尤建軍，進入北京閥門總廠在廈門的一家代理公司工作，月薪只有200多元。雖然身在基層，他卻是廠里向老師傅請教最多的一名員工。勤勞好問，這是當時同事對他的最深印象。工作之余，尤建軍還會去聆聽各種企業管理的講座，為他日后創辦公司積累了足夠的管理經驗。
    上世紀90年代中期，廈門正處于快速發展時期，對閥門產品的需求量在不斷增加，而當時在廈門從事閥門銷售的公司并不多?？紤]到這兩個因素，尤建軍于1995年年初果斷辭掉這份工作，自己出來創業，主要代理國內知名閥門品牌。
    事情沒有想象中那么簡單，剛創業的尤建軍便遇到了困難：只有產品卻沒有銷售渠道。于是，他每天都奔波于廈門的各個角落，推銷產品。尤建軍贏得了不少訂單，這一年他就賺到100多萬元，年僅18歲。
    此后，尤建軍事業越做越大。1999年，他便成立了自己的第一家公司——廈門紐威新閥門有限公司，代理紐威閥門產品。之后，他迎娶了自己的新娘，并在廈門購買了一套房子，可謂愛情事業雙收。
    賣房開閥門代理公司
    2003年，由于廈門生產銷售閥門的企業越來越多，競爭也越來越激烈，紐威新閥門所創造的利潤逐漸減少。為了改變這一局勢，尤建軍打算將市場拓展到省外?！澳菚r剛好一個太原的老鄉找我合作，所以我就到太原銷售國產閥門?！碑斢冉ㄜ妬淼教蟀l現，太原雖然擁有很大的閥門市場，但國產閥門并不吃香。無奈之下，他又重新回到廈門。
    2007年，尤建軍機緣巧合遇到了美國斯奈爾閥門營銷總監。聊天過程中，他得知斯奈爾閥門想要在中國找總代理，于是就萌生代理斯奈爾閥門的想法。但想要拿到代理權，需要支付500萬元，用作信用擔保。由于資金有限，迫于無奈的尤建軍將在廈門的房子賣掉了，還一度遭到妻子的反對。但即便是賣掉房子，也湊不足500萬元。
    在這期間，尤建軍多次拜訪斯奈爾閥門相關負責人，表示自己想代理的決心。他這不放棄的精神感動了這位營銷總監，于是就幫尤建軍交了擔保金?！暗麄兘o我提出一個要求——每年必須完成斯奈爾閥門在中國5000萬元的銷售額?！庇冉ㄜ娬f。
    拿到斯奈爾閥門代理權后，尤建軍便結束了廈門的生意，將重心轉移到太原，并在2007年11月成立了山西斯奈爾國際貿易有限公司?！吧轿鲹碛斜姸嚯娏?、化工廠，對高端閥門需求比較大?！闭劶盀楹螌⒖偞睃c設在太原，尤建軍如是說。
    隨后，尤建軍就以打開太原市場為第一任務，在太原找代理商。一時間，公司規模不斷擴大，第一年，銷售額就突破5000萬元。
    生意越做越大的尤建軍，將斯奈爾閥門逐漸推向全國。目前，尤建軍在全國各地擁有100多個閥門代理商，占據太原90%的進口地下閥門供熱系統市場，產品位居全國供熱市場第三。
    籌建在晉南商商會大廈
    2014年8月17日，對尤建軍來說是值得紀念的日子。這一天，太原南安商會第三次會員代表大會暨理監事會舉行，老會長尤金葛將接力棒交到尤建軍手中。自此，尤建軍多了一個職務，也多了一份責任。
    “商會是所有會員共同的家?！痹谟冉ㄜ娧劾?，商會與企業不同，企業是個人的成就，而商會則凝聚著眾多老鄉的心血，需要更加用心經營。為了能讓在晉南安人找到歸屬感，接下來，尤建軍將會繼續擴大商會規模，將這個“家”建設得更加完美。
    “當前就是要把在晉南安人集合起來，充分利用商會平臺，發揮組織優勢，進行深度合作?！闭劶皩ι虝囊巹?，尤建軍說，南安人在山西所涉足的行業多種多樣，有石材、水暖閥門、金融投資、建筑工程等，但往往不懂得整合，白白浪費資源。
    尤建軍希望通過商會打通這些無形的血脈，造出源源不斷的“血液”。接下來，他將根據家鄉產業優勢，結合在晉南商投資特點，籌建一座商會大樓，一來是幫助南商尋找商機，二是為商會收入提供另一個渠道，最終為會員謀取更多利益?！暗壬虝髽峭瓿?，到時還可以進行招商?！庇冉ㄜ娀I建商會大樓的想法，目前也得到了會員的大力支持。