宜居木門黃昭和:打基礎練內功,做小而強小而美的企業

2019-11-11 10:14:00
近日,為走進木門企業,了解門企、明晰重慶木門行業未來發展方向,重慶智能家居技術聯盟策劃了第一期行業深度調研訪談活動——“我要獻策”。

此次活動將針對58家具有行業代表性的木門企業進行采訪報道,與企業負責人圍繞行業見解、品牌運作、發展戰略、市場規劃、營銷服務、團隊技術、痛點支撐等幾大品牌發展重點進行交流。并希望借此尋找出適合各自品牌發展切實可行的方法,從而使企業或整個重慶木門行業得到更好的發展!
 

作為重慶智能家居技術聯盟發起成員之一,重慶宜居門業有限公司黃昭和先生也接受了此次活動的訪談。黃昭和表示,“我內心并不贊同貪大求全,宜居11年走過來,用六個字總結‘打基礎、練內功’。我們就干了這件事情,但我覺得還不夠,第二個十年要繼續打基礎繼續練內功。我們想做有附加值的、有自己品牌元素、能被消費者認可的‘小而強、小而美’的企業。”
 

黃昭和在采訪中的這番話,也印證了行業內對宜居木門品牌一貫的印像——一家實事求是,近乎苛刻的不斷去打磨內部構建的科技研發型門企。除此以外,作為重慶木門行業第一家高新技術企業的宜居木門,對于發展還有哪些錦囊妙計呢?本次訪談我們來聽聽黃總怎么說。
 

訪談現場
 

傳統的銷售模式洗牌 產銷分離大勢所趨
 

高增長的時期已經過去了,大眾消費模式隨著現代信息化的改變也在發生改變,未來我們門類傳統的銷售模式(例如渠道銷售),肯定會洗牌。洗掉80%的企業,留下20%可能他們會做得很好,這20%可能是80后85后甚至90后。以后銷售格局肯定是線上推廣引流線下體驗成交這種線上線下結合的銷售模式。
 

還有一些新興的裝修公司也是企業的切入點。宜居近幾年開始跟積木家(蘑菇裝飾)合作,他們都是線上的網絡化推廣+線下落地的模式,類似這種新興裝飾公司以后會越來越多。所以我認為以后還有一個模式就是“整合”。
 

未來一定會是產銷分離的,營銷平臺與生產板塊各司其職。營銷板塊可以去對接很多廠家,整合各類擅長自己生產品類的廠家去解決產品的問題,這就是一種平臺銷售模式,會有一定的商機,剩下來的企業不是被整合就是被淘汰。
 


重研發重設計 以銷促產
 

宜居側重于規劃、定位、策劃,再是銷售,我想的是以銷主產。因為銷售的客戶有需求,就會倒逼生產。首先宜居需要重新部署戰略規劃和定位,第二需要重新梳理優化自己的組織架構,第三是產品的研發與創新以及團隊管理。
 

目前,宜居馬上就要成立研發中心,產品研發是我重點關注的板塊。在我們看來,銷售是比較單一的,就是把產品直接賣給客戶。而營銷就不一樣,它比較寬泛。
 

營銷是一個體系,包括品牌建設、渠道推廣。推廣方面包括網站、設計、VI等等,甚至產品品質、服務都屬于營銷。另外,我們盡量讓產品結合消費群體的需求,使產品設計更簡單一點,從而打造簡單化、部件化、模塊化的生產,以此來減少對技術工人的依賴。
 

我們這個行業更多的需求來自于設計、研發人員,以及設備的維護保養和負責調整改進這一塊的人員。
 



 


服務變革 “數量”改“質量”
 

以前的廠家就是負責把產品生產出來交給經銷商讓他們自己去賣,但是這種做法在以后肯定行不通了。以后要變革,我們需要把經銷商從“數量”改變成“質量”,去扶持經銷商,從整個布局體系到店面甚至客戶的整體服務,讓經銷商能存活下來,能切實提高他們的效益,這樣的經銷商在市場上才更具備生命力。
 

打造置之死地而后生的企業韌性
 

08年的汶川地震,那時候我們企業剛創辦四個月,賬上已經虧損了60多萬,取出了剩下4萬塊,然后把廠里的管理人員帶到現場救災。很多人當時不理解,我講我們企業遇到了困難,親臨現場后感覺在災難面前任何困難都太渺小了,我要的就是那種置之死地而后生的精神。
 

這件事我認為比較有成就感。我們現在企業有五個分廠,另外有四個分廠我們的骨干管理人員都占了股份,我的初衷就是讓我們的骨干管理人員成為股東,提升他們的積極性與人員的凝聚力,打造宜居的企業韌性。
 


對聯盟說
 

我是聯盟的發起人之一,因為我覺得重慶木門行業乃至家居行業太需要一個實實在在的平臺來提供支持了。我們需要改變和創新,靠自己閉門造車肯定不行的,所以需要一個平臺來提供資源。從戰略定位、品牌推廣、產品設計研發、終端營銷,整個體系服務到位,這是我們成立這個聯盟的初衷。
 

我對聯盟的期待就是實實在在踏踏實實的服務好我們的會員企業,從而影響到我們整個行業乃至全國。平臺確實任重道遠,下一步如何開展就看我們技術聯盟了。
 



 


通過此次調研,我們不難發現,對于發展與市場宜居木門都有著自己清晰的方向。而企業的沉淀并不是被動等待,其過程中跟隨市場變化去調整自身內部,不斷地累積歷練與構建籌謀,必將在機會來臨時一擊致勝。