宜居木門朱艾冬:只有“提前布局,深耕渠道”,才能不被淘汰出局

2019-11-05 10:16:00
10月27日-29日,2019重慶國際建筑裝飾博覽會(暨2019第三屆重慶國際門窗展)在重慶國際博覽中心成功舉辦。“幸福家·宜居門”的文化倡導者,宜居木門品牌也攜無漆系列等新品再次亮相重慶建博會,并為現場觀展人員帶去了更富美學設計的木門產品。

宜居木門展會現場
 

在本次展會的現場,針對新經銷商加盟,以及木門的家居市場變化,宜居木門營銷總監朱艾冬也為我們帶來了最新的解讀,對此,我們也一起來了解一下吧!
 




 

宜居木門營銷總監 朱艾冬
 

記者:宜居木門本次參展,主要帶來了哪些產品?
 

朱艾冬:這次參展,我們主要帶來的產品有:木門類的70后新中式系列、80后簡歐系列、90后現代系列以及00后無漆系列產品。此外,這次展會我們還帶來了一些櫥柜衣柜的柜門板系列,主要包括實木原木系列和無漆柜門板系列產品。
 

記者:那么在本次展會上,宜居木門有沒有主要推薦的產品?
 

朱艾冬:其實這次參展帶來的所有產品中,我們并沒有刻意的去推銷某一款產品。因為這次我們所帶來的產品,都是每個系列中最暢銷的那幾款產品,而這些產品本身就具備一定的風格和個性,無論是在經銷商還是在用戶群體中,都非常受歡迎,也能夠滿足目前市場上不同年齡段、不同消費群體的需求。
 

因此,如果要說主推的產品有哪些?那么這次參展的這些產品,都可以稱之為我們的主推產品。
 




 



 


記者:除了產品,宜居木門這次參展有哪些優惠政策給到新加盟商?
 

朱艾冬:這次展會上,對于新加盟商,我們在樣品上的支持力度會比平時更大,在店面開業以及物料方面也有相應的政策支持。另外在店面選址、裝修、上樣等方面,我們也會有專人專項負責,針對經銷商的情況,提供良好的建議,助力新加盟商能夠更順利的開店,并快速實現盈利。
 

記者:跟其他品牌相比,你們有什么信心讓經銷商來選擇宜居木門?
 

朱艾冬:首先,從產品的外觀來講,我們走的是美學線路,因此我們也非常注重產品外觀的研發??梢载撠熑蔚恼f,我們有三分之一的產品是目前市面上不多見的產品,這些產品的外觀設計能夠領先行業半年左右,甚至還有超過半年以上的木門款式。
 

在我們的潛意識中,消費者或者經銷商選擇我們,首先是在確認外觀之后,才會對我們的產品進行深入了解。因此我們認為,如果連產品的外觀及工藝都沒有得到客戶的認可,那么就更不要期待別人會對自己的品牌進行了解和認可了。
 

其次,對于產品研發,我們也并不是說說而已。到目前為止,宜居木門已經先后與“四川美術學院”、“重慶清研理工智慧工廠設計研究院”、“中國工業設計研究院(重慶分院)”、“中德智能制造研究院”以及“中國工業設計研究院西南中心”達成了深度合作,并成立“宜居木門技術研發中心”。我們希望能夠利用更加優秀的設計來吸引更多的消費者和經銷商。
 



 



 


記者:當下的家居市場變化非???,對此宜居木門是如何面對的?
 

朱艾冬:目前宜居木門也正處于轉型的過程中,隨著建材家居行業的發展,傳統的銷售渠道,和傳統經銷商群體也在萎縮。在這樣的情況下,我們除了繼續深耕傳統經銷商渠道,我們還開辟了裝飾公司渠道、工程渠道、集采渠道以及精裝房渠道。
 

面對市場的變化,我們并不是一味的按兵不動,而是在積極地尋找更加合適的方法,以多樣化的銷售渠道,來支撐我們整個體系的良好發展。
 

記者:對于明年的市場變化,您有什么看法?
 

朱艾冬:我記得有一次外出學習,有一位行業內的知名大咖提到,“不管是廠家還是經銷商,很多人會覺得2019年的生意不好,但在這樣的情況下,仍然有異軍突起的企業。”所以我也借用這位大咖的話,“不是2019年的生意不好做,而是未來十年,可能2019年是最好的一年。”
 

也就是說,我們只有提前布局,就如我剛才提到的,在保持產品品質的同時,開辟多樣化的銷售渠道,堅持深耕現有渠道,才能適合未來5~10年的一個基本發展需求,才不會被行業快速的淘汰出局。

記者:感謝朱總接受我們的采訪,謝謝!
 

朱艾冬:謝謝!