宜居木門河北滄州店李媛媛:從單店到多店組合式發展的經營之道

2019-12-17 14:48:53

面對行業日趨激烈的競爭力,在選擇擴店還是拓展市場的問題上面,李媛媛選擇在保留原有店面的基礎上,另尋一個品牌進行加盟,以此達到擴張店面的同時,又拓展了市場。今天,宜居人物訪談也有幸邀請到來自河北滄州宜居木門專賣店的經銷商李媛媛,講述她與宜居木門之間的故事。

合作伙伴:滄州經銷商 

李媛媛受訪人 | 

李媛媛加盟時間 | 2019年8月

所在賣場 | 河北滄州居然之家

店面面積 | 130平方米

Q:李總您好,請簡單介紹一下在加盟宜居木門之前的從業經歷?

A:在加盟宜居木門之前,我也是一直在經營著一家木門專賣店,同時也在賣一些鋁門。

Q:為什么會想到另外新增一家木門專賣店呢?

A:主要還是為了拓展市場,想豐富一下自己目前所經營的產品線,讓產品的覆蓋群體更廣,從而帶動整體的銷量。

河北滄州居然之家宜居木門專賣店

Q:您是通過什么渠道認識宜居木門的?

A:我是在網絡上了解到宜居木門的,當時也是為了了解更多的木門品牌,所以自己也在網絡上對一些品牌進行了初步的了解。在之后的考察過程中,宜居木門品牌也給我留下了比較深刻的印象,經過幾番對比之后,也是因為性價比的原因,讓我最終選擇了加盟宜居木門。

Q:在您看來,宜居木門在哪些方面比較有優勢呢?

A:除了價格,宜居木門在售后方面做得比較好,這也能為我們的銷售和店面經營提供一定的保障。此外,宜居木門的區域經理也很負責任,對于我們提出的問題,他都能很及時和全面的為我們解答,同時也會根據我們的需求,提供一些合理的意見,這也讓我們覺得加盟宜居木門心里會比較踏實。

Q:您認為當下的消費群體更看重哪些方面?

A:現在的消費者越來越趨于年輕化,他們除了關注產品的外觀設計以外,對產品的價格也比較重視,這也是我為什么最終會選擇宜居木門品牌的原因之一。因為,相比其他品牌,無論是從產品的基材、設計還是價格,宜居木門都具備一定的優勢,其性價比也比較高。

作為一個已經有幾年門店運營經驗的人來說,我其實很清楚現在的消費者真正想要的產品是什么樣的,所以在選擇品牌時,我們也會以消費者的角度去擇優選擇一個合適的品牌經營,以此來覆蓋更大的消費群體。

Q:您認為經營好一家門店,應該具備哪些能力?

A:首先是經營理念,然后就是團隊、策劃以及售后服務。現在的門店經營,并不是單純的銷售產品這么簡單。我們需要利用團隊的力量以及一定的策劃能力,來帶動我們的銷量,同時也要用誠信的服務來滿足客戶的需求,從而建立起良好的信任關系,為店面樹立良好的口碑形象,從而再帶動店面的銷量。這是一個良性循環的過程,所以每一個環節我們都很重視。

Q:在營銷渠道拓展方面您是如何規劃布局的?

A:當下的木門市場競爭越來越激烈,所以我自己從很早開始就有做渠道方面的布局,接下來,我們也將在保證現有的渠道以外,在異業聯盟這塊兒發力,實現多渠道銷售。

Q:對未來的發展,您有哪些規劃或者期待?

A:在店面正式開業以后,我們會逐漸增加與其他品牌之間的合作,以此來提升品牌在當地的知名度的同時,帶動店面的銷量。也希望,在明年的經營銷售中,我們能夠在業績上實現突破。

-后記-

此次對話,我們可以清楚的看到,李媛媛對于店面未來的發展有著自己清晰的規劃,面對市場的競爭,也有自己的一套應對方式,所以我們也有理由相信,滄州宜居木門專賣店會在李總的經營下越來越好!目前,南北滄州宜居木門居然之家店正在試運營中,店內產品覆蓋宜居木門全品類木門產品,更多店面詳情和到店咨詢。